Amazon telefon konfransı: Nağd pul axını "tükənib", amma AI "həyatdakı nadir fürsətdir", AWS trilyon gəlir hədəfləyir, pərakəndə biznes dəyərindən aşağı qiymətləndirilir

AI hesablama gücünə olan güclü tələbatın təsiri ilə, Amazon-un üçüncü rüb AWS bulud xidməti son beş ildə ən sürətli artım tempinə nail oldu, rəhbərlik isə nadir hallarda “gələcək iki ildə AWS-in artımı 40%-dən çox, 1 trilyon dollar gəlirə doğru” kimi bir proqnoz verdi.

Wall Street Insights qeyd edir ki, 29 oktyabrda ABŞ birjası bağlandıqdan sonra, Amazon üçüncü rübün gəlirini əvvəlki ilə görə 12% artırdığını açıqladı, bu analitiklərin gözləntilərindən bir qədər aşağı idi, EPS isə illik olaraq 3% azalıb, əməliyyat mənfəət marjası isə tarixi maksimuma – 14%-ə yaxınlaşıb.

Maliyyə hesabatının ən böyük diqqətçəkən məqamı məhz AWS bulud xidmətidir. Üçüncü rübdə AWS-in xalis satışları illik olaraq 39.3% artaraq 45.98 milyard dollara çatıb, bu analitiklərin gözlədiyindən 1.3% yüksəkdir və son beş ildəki ən sürətli kvartal artımını göstərir. Rübün sonunda illik gəlir dövriyyəsi 184 milyard dollara çatıb, ikinci rübdəki göstəriciyə görə 8.9% artım olub.

Sonrakı telefon konfransında, Amazon CEO-su Andy Jassy hazırkı AWS artımını özünü möhkəmləndirən “flywheel” olaraq təsvir etdi: Qabaqcıl funksiyalar və təhlükəsizlik müştəriləri bulud sisteminə cəlb edir, buludda toplanan data və tətbiqetmələr əksinə AI inferansına tələbat yaradır, AI inferansı əsas hesablama, yaddaş və şəbəkə istehlakını artırır, bu da AWS-in əsas funksiyalarda davamlı təkrar investisiya etməsinə səbəb olur.

Jassy proqnozlaşdırır ki, AWS 2027 və 2028-ci illərdə hər iki ildə 40%-dən çox artım göstərə bilər, və gələcək 5-10 il ərzində illik gəlirin 1 trilyon dolları keçməsi ehtimalı var. Eyni zamanda, şirkətin toplanmış sifarişləri 578 milyard dollara çatıb, illik artım üçrəqəmli olub.

Rəhbərlik vurğuladı ki, AI tələbatı kapitallaşma xərclərini artırmağa davam edəcək. Jassy AI-ni “ömrüm boyunca bir dəfə qarşımıza gələn imkan” adlandırdı və şirkətin bu plan üçün maliyyə imkanının olduğunu bildirdi. Amazon gözləyir ki, 2026-cı ildə nağd kapital xərcləri təxminən 220 milyard dollar olacaq, bunun çoxu AWS üçün istifadə olunacaq və 2027-ci ildə xərclər “əhmiyyətli dərəcədə” artacaq.

Amazon-un mənfəət mühərriki olaraq, AWS-in bu rübdəki göstəriciləri onun “çox böyük olması səbəbilə yüksək artımı qoruyub saxlaya bilmir” narahatlığını aradan qaldırdı.

AWS-in üçüncü rüb gəliri 46 milyard dollara çatıb, illik artımı 39.3% təşkil edib, ardıcıl altıncı rübdə sürətlənən artım, son beş ilin ən sürətli artımı. Hazırda illik gəlir dövriyyəsi 184 milyard dollara çatıb.

CEO Andy Jassy investorlar üçün hazırkı güclü tələbatı canlı təsvir etdi:

Təxmini hər 14 saniyədə bir AI akselerator qururuq və demək olar ki, qurulan tutumu dərhal müştərilər götürür.

Təkcə indiki çılğınlıq deyil, gələcək sifariş hovuzu da sonsuz dərəcədə dərin görünür. Məlumata görə, AWS-in hazırkı yığılı sifarişləri 578 milyard dollara çatıb, illik üçrəqəmli artım tempini qoruyub saxlayır.

Gələcək üçün Jassy həqiqətən geniş təsəvvürlü performans proqnozu verdi:

Bu qədər böyük baza ilə, gözləyirik ki, AWS 2027 və 2028-ci illərdə illik artım tempini 40%-dən yüksək saxlayacaq. İnanırıq ki, AWS gələcək 5-10 il ərzində 1 trilyon dollardan çox gəliri olan bir biznes olacaq. Bu həqiqətən çox nadir və olağanüstü bir fürsətdir.

Amazon Bedrock-u AWS AI artımının əsas xidməti kimi müəyyənləşdirib.

Şirkət bildirir ki, Fortune 500 şirkətləri Bedrock-a xərclərini illik olaraq demək olar ki, 7 dəfə artırıb, Bedrock-un token ümumi miqdarı isə illik olaraq təxminən 17 dəfə artıb – AWS tarixində ən sürətli böyüyən milyard dollarlıq xidmətlərdən biridir.

Jassy Bedrock-u çoxmodel toplayıcı platforma kimi tanıyır və düşünür ki, gələcək 2-3 il ərzində 6-8 eyni dərəcədə qabaqcıl model birgə mövcud olacaq, əksər şirkətlər bir neçə modeldən eyni zamanda istifadə edəcək, hətta eyni generative AI tətbiqində qarışıq çağırış olacaq.

O, Bedrock-un uzunmüddətli potansiyalını EC2 ilə müqayisə edir və hesab edir ki, onun miqyası “EC2 qədər böyük ola bilər”.

Bazar texnologiya nəhənglərinin AI sahəsindəki böyük kapital xərclərinin real mənfəətə çevrilib-çevrilməyəcəyini həmişə yaxından izləyib.

Amazon-un üçüncü rübdə kapital xərcləri 75.9 milyard dollar təşkil edib, əsasən AWS və AI infrastrukturunun qurulmasına yönəlib, müştərilərin güclü tələbatını təmin etmək üçün. Şirkət rəhbərliyi AI-nin uzun müddət gəlir və azad nağd axının artmasına, həmçinin investisiya edilmiş kapitalın yaxşı dövriyyəsinə səbəb olan böyük imkan olduğuna inanır.

30 sentyabr tarixinə qədər olan son 12 ayda Amazon-un əməliyyat nağd axını 168.3 milyard dollara çatıb, illik artım 29%. Azad nağd axın isə -42.4 milyard dollar olub, keçən il eyni dövr üçün +14.8 milyard dollar idi.

Amazon ilin bütünündə təxminən 220 milyard dollar nağd kapital xərcləri proqnozunu qoruyub saxlayır, bu hesabatda daha yüksək rəqəm verməyib, lakin 2027-ci ildə bu xərclərin “əhmiyyətli dərəcədə” artacağı gözlənilir.

Bu cür “pul yandırma” sürəti qarşısında, Jassy mövqeyini çox qətiyyətli bildirdi. O açıq şəkildə bildirdi ki, bu uzunmüddətli platformanın qurulması strategiyasıdır, qısamüddətli məlumat mərkəzi icarəsi deyil:

AI bizim ömrümüz boyunca bir dəfə rast gəlinən imkan, həyatı boyu ən böyük texnoloji dəyişikdir. Əgər illik gəliri 184 milyard dollar olan bir biznesi ard-arda iki il 40%-dən yüksək artımla saxlayıb, nəhayət 1 trilyon dollara çəkə biləriksə, liderliyimizi davam etdirmək üçün investisiya etməliyik.

Jassy bu böyük qumarın məğzini bir cümlə ilə izah etdi:

Biz bu planı maliyyələşdirmək gücündəyik, hesab edirəm ki, bu Amazon-un miqyasını sonsuza qədər dəyişəcək, gəlirimizi və azad nağd axını həmişəlik dəyişəcək.

Hesablama gücü almaqdan savayı, Amazon-un öz yığma çiplərinin efekti artıq gözə çarpır.

Üçüncü rübdə Amazon-un xüsusi çipindən (Graviton və Trainium) istifadə edən müştərilər 2 milyard dollardan artıq vəsait qənaət edib. Trainium və Graviton-un gəlir təminatı üzrə vədləri illik 20 dəfədən çox artıb. Jassy açıqladı:

Trainium-a tələb o qədər güclüdür ki, müştərilər onu AWS-dən kənarda da əlçatan etməyimizi xahiş edir, və 2027-ci ilin sonuna qədər bunu etməyi planlaşdırırıq.

Elektron ticarət biznesi üçün, üçüncü rübdə satışlar illik artımı cəmi 2% təşkil edib, 2023-cü ilin əvvəllərindən bəri ən aşağı kvartal artımı. Amazon-un bayram mövsümü və dördüncü rüb satış proqnozunun orta səviyyəsi analitiklərin gözləntilərindən aşağı olduğu üçün, onlayn biznesinin qısamüddətli tez canlanması ehtimalı aşağıdır.

Amma rəhbərlik vurğuladı ki, Prime Day-in vaxtının dəyişdirilməsinin təsiri çıxsa, Şimali Amerika və beynəlxalq biznesdə artım 6% və 8% olaraq qalır.

Bu il Amazon Prime üzvlük günü satış aksiyasının vaxtı dəyişdirildi: ABŞ daxil olmaqla əksər əsas bazarlarda tədbir ikinci rübdə keçirildi, 2025-ci ilin Prime Day-i tamamilə üçüncü rübdə olacaq.

Prime Day vaxtının dəyişdirilməsinin təsiri çıxıldıqda, 2026-cı ilin üçüncü rübü üçün illik artım tempinə təxminən 4 faiz bəndi əlavə olunur. Rəhbərlik hesab edir ki, üçüncü rübdə müştəri aktivliyi güclü olub və ilin ilk yarısındakı artım tendensiyası davam edib. Jassy bazara tövsiyə etdi ki, onların real mağaza və pərakəndə biznesinin inkişafını az dəyərləməsinlər:

Məncə, bir çox insan bu biznesin əldə etdiyi irəliləyişi bir az gözardı edir. Bilmirəm, başqa hansı pərakəndə şirkətin gəliri Amazon-un minlərlə milyon dollarlıq miqyasına yaxın ola bilər, və eyni zamanda iki rəqəmli əməliyyat mənfəət marjası ilə (reklam daxil olmaqla) bu sürətlə artım göstərə bilər.

Təzə ərzaq və gündəlik ehtiyac malları böyük trafik girişinə çevrilib və onların artım tempi digər pərakəndə kateqoriyalardan 3 dəfə sürətlidir.

Göstəricilər göstərir ki, təzə ərzaq və gün ərzində çatdırılma xidmətindən istifadə edən müştərilərin gündəlik ehtiyac mallarının alışı bu xidmətdən istifadə etməyən müştərilərdən 7 dəfə çoxdur; eyni zamanda, bu təzə ərzaq müştəriləri ərzaq olmayan kateqoriyalarda (ev əşyaları, geyim kimi) digər müştərilərdən 2 dəfədən çox xərcləyir.

Xərcləri azaltmaq və səmərəliliyi artırmaqda, robot texnologiyası böyük rol oynayıb. CFO Brian Olsavsky bildirib ki, hazırda Amazon-un icra şəbəkəsində 1 milyondan artıq robot fəaliyyət göstərir.

2026-cı ildə Amazon robot qol (məsələn, Cardinal və Sparrow) parkının miqyasını iki dəfə artırıb, bu da şirkətin yanacaq və nəqliyyat xərclərinin artması kimi çətinliklərlə üzləşməsinə baxmayaraq, ardıcıl dördüncü il icra xərclərini azaltmasına imkan verib.

Reklam biznesi haqqında, üçüncü rübdə reklam biznesinin gəliri 19.6 milyard dollar olub, artım tempinin azalması əsasən Prime Day satış promosunun vaxtının dəyişməsi kimi qısa müddətli faktorların təxminən 8.5 faiz bəndi təsiri ilə bağlıdır. Rəhbərlik gözləyir ki, dördüncü rübdə reklam artım tempi əhəmiyyətli dərəcədə bərpa olunaraq 20%-ə yaxınlaşacaq.

Gələcək dördüncü rüb üçün Amazon güclü proqnoz verib: Q4-də xalis satışlar 240-247 milyard dollar arası gözlənilir; əməliyyat mənfəəti isə 28.5-33.5 milyard dollar arası proqnozlaşdırılır.

Amazon-un üçüncü rüb maliyyə hesabatı telefon konfransının tam mətnini (AI dəstəyi ilə tərcümə):

Amazon-un 2026-cı il üçüncü rüb maliyyə nəticələri üzrə telefon konfransında iştirak etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Konfransda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimində olacaq, təqdimatlar bitəndən sonra suallara cavab hissəsi olacaq. Bütün konfrans audioyazıya alınacaq.

Investor Relations vitse-prezidenti Dave Fildes-in çıxışı

2026-cı ilin üçüncü rüb maliyyə hesabatı konfransına xoş gəlmisiniz. Sual-cavab hissəsində sizə CEO Andy Jassy və CFO Brian Olsavsky qoşulacaq.

Konfransı dinləyərkən, sizdən yeni press-relizimizə də baxmağı tövsiyə edirik – orada bu rübdəki maliyyə nəticələri, göstəricilər və izahlar var. Əgər başqa qeyd yoxdursa, bütün müqayisələr 2025-ci ilin eyni dövrü ilə olan nəticələrə dayanır. Bu gün söylənilən rəy və cavablar rəhbərliyin 2026-cı il 29 oktyabr tarixinə olan fikirlərini əks etdirir və qabaqcıl proqnozlar verir – real nəticələr ciddi fərqlilik göstərə bilər.

Maliyyə nəticələrini təsir edən potensial faktorlar bugünkü press-relizdə və ABŞ SEC-ə təqdim etdiyimiz sənədlərdə, son 10-K illik hesabatda və digər sənədlərdə izah edilib. Konfransda qeyri-GAAP maliyyə göstəricilərindən də danışacağıq, bunların GAAP-la müqayisəsi və izahı investor relations saytımızda var.

Bizim performans proqnozlarımız indiyə qədər müşahidə olunan sifariş trendini və məntiqli hesab edilən fərziyyələri nəzərə alır, amma real nəticələr qeyri-müəyyən və bir çox faktordan ciddi təsirlənə bilər – bu faktorlara valyuta və enerji qiymətinin dəyişməsi, qlobal iqtisadi və geosiyasi vəziyyət, tarif və ticarət siyasəti, resurs və təchizat dəyişməsi (o cümlədən memory çip), müştəri tələbi və istehlak xərcləri, rəqabət, inflyasiya, faiz dərəcəsi, regional əmək bazarı, qlobal hadisələr, internet və onlayn biznes artım tempinin dəyişməsi, bulud xidmətləri və yeni texnologiyalar və SEC sənədlərində izah edilən digər məsələlər daxildir.

Proqnozlar heç bir əlavə biznes alınmasına, yenidən təşkilat və hüquqi barışıq baş verməyəcəyini nəzərə alır. Bazarda məhsul və xidmətlərə olan tələbi tam dəqiq proqnozlaşdırmaq mümkün olmadığından, real nəticələr proqnozdan ciddi fərqlilik göstərə bilər.

İndi telefon Andy Jassy-yə keçir.

CEO Andy Jassy-nin çıxışı

Gəlir və mənfəət icmalı

Bu kvartalda gəlir 201.9 milyard dollar olub, illik artımı 12%, əməliyyat mənfəəti isə 28.1 milyard dolar olub, illik olaraq 61% artıb. Üçüncü rüb Amazon üçün yenə güclü bir rüb oldu.

AWS biznesi

AWS strategiyası effektiv şəkildə irəliləyir. Keçən ildəki genişləndirmənin yüksək baza effekti fonunda belə, AWS-in illik artımı 39.3%-ə çatıb və ardıcıl altı rüb sürətlənib, son beş ildə ən sürətli artım tempini göstərib. Sifarişlərin toplam məbləği 578 milyard dollar olub, illik olaraq üçrəqəmli artım var və struktur müxtəlifdir. Təxminən hər 14 saniyədə bir AI akselerator qururuq və tutumumuz həmən müştərilər tərəfindən tutulur. Core hesablama və yaddaş xidmətlərində gəlir illik olaraq ən sürətli artım tempi göstərib. Əsas biznesin uzunmüddətli əməliyyat mənfəəti yüksəkdir, AI biznesinin də mənfəət marjası sürətli şəkildə yaxşılaşır – bu core biznesin bənzər mərhələsindəki vəziyyətdən daha yaxşıdır, memory kimi əsas komponent xərcləri və kapital xərcləri ilə bağlı amortizasiya təzyiqinə baxmayaraq. Kapital xərclərinin geri qaytarılma dövrünü daha da sürətləndiririk və hər zamankinden daha əminik ki, AWS-ə investisiyamız iki il əvvəl gözlədiyimizdən qat-qat böyük biznes miqyasına çevriləcək, daha çox gəlir, azad nağd axın və yüksək invested capital return gətirəcək.

AWS güclü flywheel effektinə sahib olur – Jim Collins-in “Good to Great” kitabındakı flywheel təsvirinə bənzər şəkildə: qabaqcıl funksiyalar, təhlükəsizlik və əməliyyat performansı, müştəriləri tətbiqini və datasını AWS-ə köçürməyə cəlb edir; müştəri AWS-ə köçürəndə, AI tələbatı artır – çünki müştəri inferansı data və tətbiqlə yaxın olan yerdə yerləşdirmək istəyir; AI tələbatının artması core AWS tələbatını artırır – çünki AI core xidmətlərin (reinforcement learning, post-training, tool calling və s.) istifadəsini təmin edir; və bu, AWS funksiyalarına davamlı şəkildə investisiya etməyə əsas verir. Bu, yalnız GPU hosting və ya qısamüddətli data mərkəzləri icarəsinin modeli deyil, uzunmüddətli platform strategiyasıdır – müştərilərin innovasiya və UX təcrübəsini inkişaf etdirməsinə, stabil fəaliyyəti və uzun müddətli partnyor münasibətləri qurmasına kömək edir. Bu strategiya bizi cəlbedici, uzunmüddətli iqtisadi zərərlərə çıxarır, tədarük çatışmazlığına ehtiyac yoxdur.

AWS-in inkişaf nümunələri

Əsas biznes baxımından qeyd edilməlidir ki, qlobal IT xərclərinin 85%-i yerli şəkildə həyata keçirilir. Növbəti 10-20 ildə bu struktur buluda köçərək dəyişəcək. Əvvəllər, host və ya storage area network kimi workload-ların heç vaxt buluda köçürülməyəcəyi düşünülürdü, amma AWS-in unikal bulud alternativləri və AI-driven migration imkanları ilə, bu workload-lar artıq sürətlə buluda köçür. Müştərilər belə dəyişiklikdən fayda əldə edir: kapital xərcləri azalır, əməliyyat xərcləri düşür, innovasiya sürəti artır, developer productivity yüksəlir, data çıxış imkanları genişlənir və bu da AI-dan daha səmərəli istifadə imkanı yaradır. Core biznesimizin mənfəət marjı cəlbedicidir, bu 20 ildə lean əməliyyat təcrübəsi ilə əldə edilmişdir. Core biznes artdıqca, resursları core AI funksiyalarına yatırım edirik.

Məsələn, müştərilər daha çox data generasiya etdikcə və ondan AI və analiz vasitəsi ilə dəyər yaratmaq istədikcə, fərqli data storage və analiz mühərrikləri arasında data köçürmək çətin və bahalı olur. DuckLabs-ı satın almaqla, DuckDB AWS-də analiz üçün universal SQL dialektinə çevrilir – modern analiz mühərriki ilə data işləməyi asanlaşdırır, sürətli, rahat və geniş istifadə oluna bilər. Müştəri bir dəfə SQL query yazır və onu AWS-də istədiyi analiz xidmətindən istifadə edərək icra edir. Analiz sahəsində ilk böyük bir yenilikdir, müştəri query engine arasında köç və porting xərcləri olmur, bu AGENT-lərin effektiv query imkanları üçün də çox dəyərlidir.

AI biznesində Amazon Bedrock inferans xidmətinin funksiyasını artırırıq və bu əhəmiyyətli biznes artımına səbəb olur: Fortune 500 şirkətləri Bedrock üçün illik xərclərini 7 dəfə artırıb, Bedrock token usage 17 dəfə artıb – AWS tarixində ən sürətli milyard dollarlıq xidmət. Yaxın zamanda OpenAI modelini Bedrock-a əlavə etdik, usage sürətlə artır; həmçinin Kimi, GLM və SpaceX modelinin Bedrock üçün hosted versiyalarını təqdim etdik.

Bugünkü AI müzakirələri təhlükəsizliyi olmadan keçmir, bu da Bedrock-u seçən müştərilər üçün əsas səbəbdir. Biz dizayn baxımından müştəri datasının təhlükəsizliyinə və məxfiliyinə təminat veririk: input və output heç vaxt model provider ilə paylaşılmır, əsas model üçün təlimdə istifadə edilmir; müştəri əsas modeli fine-tune edəndə, onun üçün özəl, müstəqil bir versiya yaradılır, data transport və storage zamanı tamamilə şifrələnir.

Qabaqcıl modellər daha əvvəl aşkar edilməmiş proqram çatışmazlıqlarını rekord sürətlə aşkarlayır. Bunun üçün AWS Continuum-u qurmuşuq – maşın sürəti ilə kodda çatışmazlıq tapır, sıralayır, təsdiqləyir və düzəldir, Capital One, IBM, Infor, Luminate və Robinhood kimi müştərilər artıq istifadə edir. Üçüncü rübdə Claude Code (Anthropic), Codex (OpenAI) və Cura (AWS) kimi code writing tools-a inteqrasiya edəcəyimizi açıqladıq. Müştəri marağı bizim tarixdəki bütün security məhsullarımızdan çox oldu.

Agent deployment sürətlənir və bir çoxu Bedrock Agent Core üstündə qurulub. Hazırda on minlərlə müştəri Agent Core istifadə edir, üçüncü rübdə agent deployment əvvəlki üç rübdəki cəmdən iki dəfə çox olub. Müştərilər öz agentlərini qurmaqla yanaşı, bizim hazır agent xidmətlərimizi də seçirlər: kod yazma agenti – Kiro, contact center agenti – Amazon Connect, migration agenti – Amazon Transform və AI iş yardımçısı – Amazon Q. Bu xidmətlər tez inkişaf edir və müştəri tərəfindən qəbul edilir. Xüsusilə Amazon Q – Mondelez, EchoStar, 3M, Southwest Airlines, DXC kimi böyük şirkətlər onu işdə təhlükəsiz data qoruma AI yardımcı seçiblər.

Chip biznesi üçrəqəmli artımı davam etdirir, Graviton və Trainium gəlir commitment-i 20 dəfə artıb. AI Gravitona əlavə artım gətirir, çünki post-training reinforcement learning və agent tool calling CPU-da işləyir, Graviton ən güclü CPU chip-dir, alternativlərdən 30-40% daha yüksək cost-performance verir. Müştərilər üçüncü rübdə xüsusi chip istifadə etməklə 2 milyard dollardan artıq qənaət etdilər. TorchNeuron-un açıq mənbəli versiyasını təqdim etdik, developers PyTorch code-u yenidən yazmadan Trainium-da birbaşa istifadə edə bilərlər.

Yeni chip nəsli çıxsa da, köhnə chip-lərə tələbat hələ də böyükdür: Graviton 5 çıxandan sonra, əvvəlki Graviton instance backlog-u ikiqat artıb; köhnə Trainium instance-ın qısa müddətli tutum qiyməti də yarımillikdən yüksəkdir. Trainium-a tələbat o dərəcədə güclüdür ki, müştərilər onu AWS-dən kənara çıxarmağımızı istəyir, 2027-ci ilin sonunda başlayacağıq.

Cəm olaraq, AWS tutuma tələbat hələ də çox güclüdür. Müştərilər kütləvi inferansda erkən mərhələdədir, inferans AWS AI revenue-nun yarısından artıqdır və bu pay davamlı artır; eyni zamanda training business revenue-da da artım böyükdür. 2026-cı ildə kapital xərcləri proqnozu 220 milyard dollardır, çoxu AWS üçün; 2027-ci ildə xərclər əhəmiyyətli dərəcədə artacaq və bu cəlbedici maliyyə nəticələri üçün açıqdır, ötən konfransda izah etdiyim kimi.

AWS-in hazırkı illik gəlir dövriyyəsi 184 milyard dollara çatıb, amma artım potensialı hələ böyükdür. Yaratıcı innovasiya tempimiz, core və AI funksiyalarımızın inkişafı, enterprise müştərilərin core və AI workload-larını AWS-ə köçürməyə marağı və tutum miqyasımızın hər il genişlənməsi ilə, AWS-in 2027 və 2028-ci illərdə 40%-dən daha sürətli artacağına və gələcək 5-10 ildə illik gəliri 1 trilyon dolları keçən biznes olacağına inanırıq. Hələ bu dönüş nöqtəsinin çox erkən mərhələsindəyik, strategiya uğurludur və gələcəkdə bu temp davam edəcək.

Pərakəndə biznes

Məncə, bir çox insan bu biznesin son illərdəki inkişafını və miqyasını tam qiymətləndirmir. Bilmirəm, başqa hansı pərakəndə şirkət Amazon miqyasına (min milyardlar) çatıb, reklam gəliri daxil olmaqla iki rəqəmli əməliyyat mənfəətini qoruyub saxlaya və belə sürətlə artıb.

Bu il illik satış vahidləri demək olar ki, 15% artıb və bu həqiqətən böyük baza üzərindədir – keçən il ümumilikdə 30 milyarddan artıq məhsul satdıq. Hesablama ilə, son 12 ayda 90 milyard dollar GMV əlavə etdik, artım tempimiz rəqabətçilərdən çox üstündür, hər rübdə ikinci ən böyük ABŞ rəqibindən 2 dəfə çox GMV əlavə edirik və pərakəndə seqmentində bazar payı qazanırıq.

Son illərdə şimali Amerika və beynəlxalq biznesdə əməliyyat mənfəətini 10 faiz bəndi artırdıq, bu da bizə müştəri təcrübəsini yaxşılaşdırmağa davamlı investisiya imkanı yaradır. Bütün bunlar hələ erkən mərhələdədir – bu gün pərakəndə biznesin 80%-i hələ real mağazalarda baş verir, gələcəkdə bu struktur elektron ticarətə yönəldikcə, biz sürətli və effektiv fulfill network qurmaqla müştəriyə mükəmməl alış təcrübəsi verməyə və azad nağd axını və invested capital-dan yaxşı nəticələr əldə etməyə davam edirik.

Əsas strategiyalarımız – daha sürətli delivery, unit service cost-un azaldılması, təzə ərzaq və dərman biznesi, AI shopping – bir-birini gücləndirir və hamısı aktiv icra olunur. Biz day delivery network qurmaq və Amazon Now və Amazon Prime Air super sürətli delivery xidmətlərini genişləndirdikcə, delivery sürəti yeni rekordlar qoyur. Bu kvartal Amazon-un üçüncü rüb üçün tarixində ən sürətli idi, yalnız üçüncü rübdə 1.5 milyard məhsul Prime üzvlərinə gün və ya ertəsi gün çatdırıldı.

Amazon Now dünya üzrə sürətlə yayılır, artıq 450-dən çox şəhəri və rayonu əhatə edir, Amazon Now-dan verilən sifariş miqdarı illik 10 dəfə artıb. Üst-üstə dörd il unit service cost azaltmağa nail oluruq, bu bizə sərfəli qiymətlərlə geniş çeşidli təzə ərzaq və gündəlik ehtiyac malları təklif etməyə imkan verir.

Delivery sürətinin artması grocery biznesinin (təzə ərzaq və gündəlik ehtiyac malları) artımını tezləşdirir, son 12 ayda GMV 250 milyard dollara çatıb. Üçüncü rübdə təzə ərzaq və gündəlik ehtiyac mallarının artım tempi digər kateqoriyalardan 3 dəfə sürəti idi, bütün satış vahidlərinin yarısını təşkil edir. Təzə ərzaqı gün ərzində çatdırılma ilə sifariş edən müştərilərin ehtiyac malları alışı, təzə ərzaq almayan müştərilərə nisbətən 7 dəfə çoxdur; təzə ərzaq alıcıların ev əşyaları və geyim kimi ərzaq olmayan kategoriyada alış tezliyi və gəliri 4 dəfə, xərcləri isə 2 dəfədən çox yüksəkdir.

Amazon Pharmacy də sürətli artım göstərir: istifadəçi sayı illik 60% artıb və bu artım 2026-cı ilin hər rübündə sürətlənir; repeat customer isə illik 50% artıb. JD Power üçüncü il ardıcıl Amazon Pharmacy-nı mail-order pharmacy-də birinci olaraq qiymətləndirib, xidmətimizi artırmaqda davam edirik – hazırda 350-dən çox şəhərdə prescription üç saatda çatdırılır.

AI shopping üzrə, son 12 ayda shopping agent assistant Alexa-dan 400 milyon müştəri istifadə edib, Alexa ilə interaction 570% artıb, Alexa ilə shopping edən ABŞ müştəriləri hər orderdə digər müştərilərdən 50% artıq xərcləyir. Alexa məhsul araşdırmaq, variant müqayisə etmək, il boyu qiymət tarixini görmək, fərdi gift recommendation almaq və endirimləri izləmək üçün istifadə olunur. Gözləyirik ki, gələcəkdə digər horizontal agentlər də olmasına baxmayaraq, Alexa for Shopping Amazon-da alış-verişdə əsas shopping agent olaraq qalacaq – həmişə yanınızda, məhsul variantlarına baxmaq, ideya əldə etmək, detalların cavabını vermək və alış tarixiniz, ünvan və ödəniş bilgilərinizə sahib olduğu üçün, bir səslə sifarişi tamamlayacaq – bu, müştəri üçün çox rahat və əlverişlidir.

Reklam biznesi

Reklam biznesinin üçüncü rüb gəliri 19.6 milyard dollar olub, illik artımı 12%. Kvartal artım tempini bir neçə qısa müddətli faktor təsir edib:

Birinci, əksər ölkələrdə Prime üzvlük günü ikinci rübdə keçirildi, bu səbəbdən 2025-ci il üçüncü rübdəki satış və reklam gəliri 2026-cı ilin ikinci rübünə keçdi, bu Q2 üçün artım tempində möhkəmlik, Q3 üçün isə təzyiq yaratdı, reklam biznesində Q3 artımına təxminən 850 bazis punkt təsir etdi.

İkinci, 2026-cı ilin ikinci rübündə NBA on Prime ilk sezon işləyirdi, amma ötən il Q2-də yox idi, üçüncü rübdə də NBA yox idi (NBA dördüncü rübdə başlayacaq).

Üçüncü, 2025-ci ilin üçüncü rübündə search engine marketing proqramını Amazon search page-ə yönəltmək üçün dəyişdik, bu müştəri üçün yaxşı təcrübə yaratdı, biz də daha yüksək monetizasiya əldə etdik. Bu, bir il öncə reklam gəlirinin artım tempini sürətləndirdi, üçüncü rübdə isə high base effect yaratdı.

Gözləyirik ki, dördüncü rübdə reklam biznesi illik artımı yenidən yüksək teens-a çatacaq.

External agent shopping-in Amazon reklam biznesinə əhəmiyyətli təsiri yoxdur – hazırda bu metodla shopping edən istifadəçi sayı çox azdır, təcrübə yetkin deyil və birbaşa retailer-ə daxil olub one-click alışdan üstün deyil.

Üçüncü rübdə reklam komandası bir çox yenilikçi məhsul təqdim etdi, ən vacibi Amazon Ads Agent idi – bütün reklam məhsullarını AI əsaslı bir platformada birləşdirdi, trilyon shopping, browsing və streaming signalı üzrə insight, cavab, optimizasiya üçün advertiserləri dəstəkləyir və advertiser adından tədbir görür. Full-funnel campaign funksiyasını da təqdim etdik: sponsored ad, display ad, video ad və streaming TV reklamları bir kampaniyada birləşdirildi. Advertiser yalnız büdcəni və vaxtı verir, Amazon AI qalan bütün plan, icra və optimizasiya işlərini edir.

Digər biznes diqqətəlayiq məqamları

Prime Video əsas biznesə çevrilib, illik gəlir dövriyyəsi yüz milyardlarla, özü rentabildir. “Carrie”, “The Summer I Turned Pretty”, “The Boys”, “Expats”, “Doctor Who”, “Fallout” kimi seriallar və “Road House” kimi filmlər, canlı sport – Thursday Night Football (2026 sezonunda rekord açılış), NBA on Prime, NASCAR, Celebrity Games və UEFA Champions League – hamısı çox rəqabətli kontentdir.

Biz indiyədək ən güclü hardware məhsul portfoliomu təqdim etdik – Echo, Kindle, Alexa tablet, Fire TV, Ring və Blink üzrə 34 yeni məhsul. İndilik ilkin mərhələdə olsa da, trend çox güclüdür, bayram mövsümündə daha çox müştərinin bu məhsulları sınamasını gözləyirik.

Son olaraq, Amazon Leo biznes xidmətləri planlaşdırıldığı kimi bu il başlanacaq. re:Invent tədbiri və bayram mövsümü yaxınlaşdıqca, ilin ən gözlənilən mərhələsinə giririk. Amazon komandası və innovasiya təşəkkür edir, hər gün müştərilərin həyatını yaxşılaşdırır və asanlaşdırır.

Amazon indiyədək görünməmiş kommersiya miqyası qurur. Tarixdə illik gəliri 1 trilyon dollara çatan şirkət olmayıb, Amazon isə eyni zamanda iki trilyonluq biznes – AWS və pərakəndə – inşa etmək yolunda. Bu çox nadirdir, və gələcəyə çox ümidliyik.

İndi Brian danışacaq.

Baş vitse-prezident və baş maliyyə direktor Brian Olsavsky-nin çıxışı

Gəlir icmalı

Qlobal gəlir 201.9 milyard dollar olub, illik artımı 12%, valyuta effekti xaric edildikdə illik artım 13%. Qlobal əməliyyat mənfəəti 28.1 milyard dollar olub, əməliyyat mənfəət marjası 13.9%, tarixi ən yüksək səviyyədir.

Şimali Amerika və Beynəlxalq biznes bölmələri

Xatırladım ki, bu il Prime üzvlük günü satış aksiyasının vaxtı dəyişib: ABŞ da daxil olmaqla əksər bazarlarda tədbir ikinci rübdə keçirildi, 2025-ci il Prime Day tamamilə üçüncü rübdədir. Prime Day-in vaxtının dəyişdirilməsinin təsiri çıxsa, 2026 üçüncü rüb illik artım tempinə 400 bazis punkt əlavə edilir. Üçüncü rübdə müştəri aktivliyi güclü olub, ilin yarısının trendini davam etdirir.

Şimali Amerika: üçüncü rübdə gəlir 112.9 milyard dollar, illik artımı 6%.
Beynəlxalq: üçüncü rübdə gəlir 43.1 milyard dollar, valyuta effekti xaric edildikdə illik artımı 8%.
Dünya üzrə ödənişli məhsul satış vahidi: illik artımı 12%.
Prime üzvlük sistemi yenə biznesin əsas dayağıdır, yüz milyonlarla Prime üzvü məhsul seçimi, aşağı qiymət strategiyası və rekord delivery sürətinə müsbət cavab verir. Son bir ildə Prime üzvlər hər ay gün ərzində təzə ərzaq sifarişini üç dəfə artırıb.

Mənfəətlilik

Şimali Amerika: əməliyyat mənfəəti 8.7 milyard dollar, əməliyyat mənfəət marjası 7.7%.
Beynəlxalq: əməliyyat mənfəəti 1.6 milyard dollar, əməliyyat mənfəət marjası 3.7%.
Fulfilment şəbəkəsində komanda yanacaq inflyasiya və təchizat xərclərindəki artım təzyiqləri ilə mübarizə aparıb. Bu qarşısında, üçüncü rübdə inventar düzəni, delivery məsafəsinin qısaldılması və paket birləşməsi ilə unit service cost azaltmağa nail olduğu. Delivery xərci illik 11% artıb, unit artım isə 12%; yanacaq və təchizat inflyasiyası çıxıldıqda, delivery xərci artımı 8%, unit artımdan 400 bazis punkt aşağıdır.

Robot və AI texnologiyaları istehsal effektivliyi və əməkdaşların təhlükəsizliyi üçün ölçüləbiləcək fayda gətirib, gələcəkdə bu nəticələr daha da artacaq. 2026-cı ildə Cardinal və Sparrow robot qol sayı iki dəfə artırılıb, robotun əsas bazası hazırlanır və robot proqramlaşdırması sürətlənir, məqsəd praktik robotları mass deployment etməkdir. Gələcəyə baxsaq, qlobal fulfil şəbəkəsində istehsal effektivliyini artırmaq və unit service cost-u azaltmaq üçün böyük imkanlar görürük, paralel olaraq məhsul delivery sürətini də artıra bilərik. Əməliyyat mənfəət marjası rübdən-rübdə dəyişə bilər, amma long-term unit service cost-un azalması əsas hədəfdir.

AWS biznes bölməsi

AWS-in üçüncü rüb gəliri 46 milyard dollar olub, illik artımı 39.3% – həm core, həm də AI xidmətləri artım gətirib. Kvartal üzrə gəlir isə 3.8 milyard dollar artıb, illik gəlir dövriyyəsi 184 milyard dollardır. Müştərilər cloud-a köçür və AWS-in core xidmətlərindən istifadəsini artırır; AI potensialından tam istifadə etmək istəyən müştərilər tra cloud migration-ı sürətləndirir. AI xərcləri və core service gəliri arasında güclü korrelyasiya var – AI xərcləri artdıqca, core service usage da artır. AI workload-lar production-a keçdikcə, bu effekt daha da artacaq, computation, storage və network tələbatını artıracaq.

AWS-in əməliyyat mənfəəti 17.8 milyard dollar olub, əməliyyat mənfəət marjası 38.7% – bu güclü artım və effektivlik göstəriciləridir. Custom chip və network-yə investisiya, software və proses yenilikləri tutumun optimizasiyası üçün kömək edir, daha az xərcli infrastruktur qurur. Uzunmüddətli dövrdə AWS-in mənfəət marjı investisiya zamanına görə dəyişir. AI məhsulları daha çox müştərinin rəğbətini qazanır, AI gəliri illik üçrəqəmli artım göstərir.

Kapital xərcləri

Üçüncü rübdə kapital xərcləri 75.9 milyard dollar olub, əsasən AWS və AI infrastrukturu üçün – müştərinin güclü tələbatını təmin etmək üçün. AI-nin böyük imkan olduğunu və uzunmüddətli gəlir və azad nağd axının artımına, investisiya edilmiş kapitalın yaxşı nəticə verməsinə səbəb olacağına inanıram.

Dördüncü rüb maliyyə proqnozu

Nett satışlar: 240-247 milyard dollar arası.
Valyuta effekti: indiki kurslara görə, gəlir artım tempinə təxminən 60 baza punk təzyiq.
Əməliyyat mənfəəti: 28.5-33.5 milyard dollar.
Dördüncü rüb proqnozuna xüsusi qeyd: Amazon Leo biznes xidmətləri bu il başlayır, və gözləyirik ki, gələn ilin birinci rübündən bəzi xərclər kapitalizasiya olunacaq, o cümlədən istehsal və launch xərcləri. Bu vaxt əvvəlki konfransda proqnozdan gecdir, buna görə Leo ilə bağlı xərclərin çoxu bu rübdə xərc kimi qalacaq.

Yaxşı hazır olunmuşuq, bu bayram shopping mövsümünü qarşılamağa və AWS-də biznes qurmuş milyonlarla müştərini dəstəkləməyə. Amazon komandasına təşəkkür edirəm – müştəri fokusuna görə. Düşünürük ki, müştəri təcrübəsini davamlı şəkildə yaxşılaşdırmaq, səhmdarlara uzunmüddətli dəyər yaratmağın yeganə yoludur.

İndi sual-cavab mərhələsinə keçirik.

Sual-cavab mərhələsi

Sual 1: Justin Post (Bank of America)
Sualları: Cloud biznesinin artımı gözəl, amma kvartal artım tempində yavaşlama var, bunun səbəbləri nədir? Brian, yanacaq xərci dördüncü rüb proqnozuna necə təsir edir?

Andy Jassy cavabı (AWS artımı):

39.3% artımla çox razıyıq – bu illik gəlir dövriyyəsi 184 milyard dollar olan biznes üçün inanılmaz tempdir, son beş ilin ən sürətli artımı və altı rübdə ardıcıl sürətlənməsidir. Artımı bir neçə amil gətirir.

AI tərəfində biz aşağıdan yuxarıya tam texnologiya stack-ına sahibik: öz modelini qurmaq istəyirsinizsə, SageMaker AI ən asan yoldur; qabaqcıl model çağırış üçün Bedrock yüksək təhlükəsizlik və cost-performance verir; öz agent qurmaq üçün Strands və Agent Core var; hazır agent xidmətləri üçün Kiro (kod yazma), Connect (contact center), Transform (migration), Q (iş üçün AI assistant) sürətlə müştərilər tərəfindən seçilir. Chip tərəfində də üstünlük bizdədir. AI-dan böyük miqyasda istifadə edən enterprise müştərilər, inferans production-a keçdikcə cost-performance-ı optimizasiyaya etməyə çalışır, Trainium isə digər alternativlərdən daha yaxşıdır. AI tətbiqləri yayılmağa başlayınca, reinforcement learning, post-training, tool calling kimi core computation tələbatı artır, Graviton – qabaqcıl CPU chip – x86 alternativlərdən 30-40% cost-performance üstünlüyü verir. Bu faktorlar ciddi artım yaradır.

Kvartal üzrə tutum artımı dəyişir, amma illik gəlir dövriyyəsi 184 milyard dollar olan biznesə baxınca, 2027 və 2028-ci illərdə 40%-dən yüksək artım proqnozlaşdırmaq əhəmiyyətlidir. AWS-in 5-10 il ərzində trilyonluq biznes olacağı böyük fürsətdir.

Brian Olsavsky cavabı (yanacaq xərci):

Yanacaq və nəqliyyatda inflyasiyanın təsiri üzrə dəqiq rəqəmim yoxdur, amma dördüncü rübdə bu xərclər üçüncü rübdən bir qədər yüksək olacaq. İlin əvvəlində FBA vendorlarına yanacaq surcharge əlavə etdik, bunun bir hissəsi cost-u qarşılayır, qalanı retail inbound və outbound transport-da əks olunur. Bu cost dördüncü rübdə üçüncü rübdən bir az yüksək olacaq.

Sual 2: Brian Nowak (Morgan Stanley)
Suallar: AWS-in trilyonluq gəlirə çatma proqnozu nəyə əsaslanır? 2027-ci ildə robot texnologiyası üçün əsas milestone nə olacaq?

Andy Jassy cavabı (AWS trilyonluq yolu):

Artım tempinə və gəlir dövriyyəsinə baxın və 2027-2028 proqnozu ilə birləşdirin – böyük müştərilərə (hundreds of MW, millions of W tutumlu müştərilər) yaxşı visibility-miz var, bu müştərilər əvvəlcədən tutumu rezerv etməlidir, 8-10 rüb sonrasına qədər tələbatı yaxşı bilir. Bu artım məbləği indiki gəlirlər üzərinə gələndə, rəqəm sürətlə böyüyür.

İnanmıram ki, indiki usage tez düşəcək – enterprise müştərilərdə production inferans tətbiqlərinin kütləvi yayılması ancaq başlayır. Əsas amillərdən biri inferans cost-u, enterprise müştərilərin inferansı istədiyimiz formada istifadə etməsi üçün cost-u davamlı azaltmalı, bu Trainium chip qurmağımızda əsas motivdir. Son iki ildə inferans cost-u sərt enib, gələcəkdə də enəcək.

Təhlükəsizlik sahəsi böyük application area olacaq – qabaqcıl modellər insanın aşkar edə bilmədiyi security bug-lar tapır, bəzi proqnozlara görə, bir-iki ildə token usage-nin böyük hissəsi security üçün olacaq – bu application area-nın böyüməsi yeni böyük usage kimi gəlir. İkinci amil – AI assistant-ların (fərdi və enterprise) davamlı artım – Amazon Q kimi; və mən düşünürəm ki, hər bir enterprise production application sonunda agent-enabled versiyasına çevriləcək – bu daha tez action almaq və təhlükəsizliyi təmin etmək üçün yeganə yoldur. Gələcəyin AI usage üçün təsəvvür çox genişdir. 5-10 il sonunu dəqiq proqnozlaşdıra bilmərik, amma AWS-in trilyonluq biznes olacağı istiqamətimizdir.

Andy Jassy cavabı (robot milestone):

Hal-hazırda Amazon fulfill network-də bir milyondan artıq robot var, onların cost structure, productivity və safety-yə əhəmiyyətli təsiri olub – fulfill network safety göstəricisi tarixi minimumdadır, son dörd-beş ildə ciddi artım var, robot texnologiyası burada kritik rola sahibdir. Buna baxmayaraq, deploy edilmiş sistemdə və R&D-də hələ çox erkən mərhələdəyik.

Düşünürəm, gələcəkdə fulfill center-də çox təkrarlanan işi robotlar yerinə yetirəcək, həmçinin müxtəlif robot növlərinə investisiya edirik – “last 100 yard” delivery-nə də kömək edən robotlar. Robot investisiyasını productivity, safety, cost structure və delivery sürətinə görə qiymətləndiririk – iqtisadi cəhətdən sərfəli olsa, mass deployment edirik. Yeni fulfill center və same day center dizaynında robotların rolu böyükdür. Robot texnologiyası indiyə qədər çox fayda verib, amma bu, gələcək beş ildəki təsirin ancaq başlanğıcıdır.

Sual 3: Mark Mahaney (Evercore ISI)
Suallar: AWS-in gələcək iki il əməliyyat mənfəəti marjası stabil olacaq? Təzə ərzaq coverage və Prime member spending-ə təsiri necədir?

Brian Olsavsky cavabı (AWS mənfəəti marjası):

AWS-in mənfəəti marjası üçün ayrıca guidance vermirik, amma fon məlumatı verə bilərik. Bu rübdə 38.7% yüksək mənfəət marjası – illərdir disiplin, effektivlik, tutum optimizasiyası, fixed cost və custom chip payı yüksəldilməsi nəticəsidir – təsadüfi deyil. Amma artım tempini bir neçə faktor dəyişir: AI yüksək sürətlə artdıqca overall marjanı aşağı çəkir, çünki AI-nin marjası hal-hazırda aşağıdır; komponent pricing-də də cost pressure var. AI-in marjası yaxşılaşır (Andy-nin dediyi kimi, core biznesin eyni mərhələsindəki vəziyyətdən daha yaxşıdır), amma core biznesdən aşağıdır. Overall olaraq, marja bir neçə faktorun birləşməsi ilə dəyişir, cost və eficiency-ni artırmağa davam edirik və yeni məhsula yatırımlarda marjanı bölürük.

Andy Jassy cavabı (təzə ərzaq biznesi):

Təzə ərzaq üçün biz də sizin kimi həyəcanlıyıq. Uzun illər grocery biznesimiz var idi, amma əsasən shelf-stable məhsullara – consumables, canned food, medicine, beauty – fokuslanırdıq. Whole Foods Market–də organik grocery-nin lideridir, grocery-də artım tempimiz ən yüksəkdir, gəlir və marja çox yaxşıdır, yeni format və urban daily buy modelini genişləndiririk, nəticələr yaxşıdır.

Hər zaman bilirdik ki, müştərilərə istədiyimiz formada xidmət vermək istəyiriksə, mainstream supply olmalıdır və başlanğıc təzə grocery-dir. Ailələrin overall consumption baxımından, Amazon-da təklif etdiyimiz məhsullar ilə onların faktiki xərci arasında ən böyük fərq grocery-dədir və grocery ilk növbədə təzə məhsullardan başlayır.

Buna görə də, day delivery warehouses-də təzə grocery-də əldə etdiyimiz irəliləyiş bizə böyük stimul verir. Gündəlik ehtiyac mallarında artım tempimiz digər kateqoriyalardan 3 dəfə yüksəkdir, satış vahidlərinin yarısını təşkil edir. Təzə grocery üçün day delivery alan müştərilərin ehtiyac malları alışı grocery almayan müştərilərə nisbətən 7 dəfə çoxdur. Bu Amazon-da real müştəri xərci ilə potensial xərci arasındakı fərqi aradan qaldırmaqda böyük rol oynayır. Grocery müştəriləri ev əşyası, geyim kimi grocery olmayan kateqoriyalarda da alış tezliyi və gəliri 4 dəfə, xərcləri isə 2 dəfə artıqdır. Bu fərqlər əhəmiyyətlidir, təzə grocery-də davamlı irəliləyiş gələcəkdə daha çox alış-veriş situasiyasında əsas seçimdən Amazon-a çevriləcək.

Sual 4: Eric Sheridan (Goldman Sachs)
Suallar: Bedrock-un bazar imkanı necədir? Trainium-un eksternal satışına qərar – internal və external balans necə qorunur?

Andy Jassy cavabı (Bedrock bazar imkanı):

Son 20 il tech müştəriləri ilə işləmək bizə göstərdi ki, “one tool rules it all” yoxdur. Database və analystics sahəsində liderlər heç vaxt tək seçim olmur. AI-da da – əvvəl TensorFlow-un tək framework olacağı düşünülürdü, indi PyTorch daha populyardır. Model segmentində də bənzəri olacaq.

Düşünürəm, gələcək 2-3 ildə 6-8 mainstream model eyni səviyyədə olacaq, inference, code, vision, latency, cost kimi ölçülər üzrə öz üstünlükləri olacaq, hamısı 95%-dən çox workload-u əhatə edəcək. Əksər müştərilər bir neçə modeldən istifadə edəcək, çoxları bir generative AI tətbiqində bir neçə modeli qarışıq çağıracaq.

Real ehtiyac budur: geniş model seçimi, qoruma, cost-performance və security, access control olan xidmət – model capability dəyişdikcə fleksibil dəyişmək imkanı – Bedrock bunu verir. Biz Anthropic və OpenAI kimi closed model-lər, Kimi və GLM kimi open model-lər sahibik, Western open model-lərə yüksək tələbat var, bu sahə böyüyəcək. Bedrock-un bazar imkanı olduqca böyükdür, EC2 boyunda AWS pillar biznesə çevrilə bilər.

Andy Jassy cavabı (Trainium balansı):

Bu hal-hazırda da dəyərləndirdiyimiz məsələdir. Əsas cloud biznesinə və eksternal satış üçün kifayət qədər güclü chip-lərə sahib olan şirkətlər faktiki olaraq iki olub, bu balansın ölçüləri və çətinlikləri əksər şirkətlərdə olmur.

Bütün advanced chip-lər eyni fabrikdə istehsal olunur, tutum limitli, hər şirkət tutumu bölür – eksternal və internal deployment üçün tutum balansı seçilməlidir.

Əsas seçim belədir: eksternal satışda gəlir tez təsdiqlənir (chip satışı ilə gəlir yazılır); internal deployment-da (EC2 və ya Bedrock ilə), gəlir yavaş baş verir, beş-şə altı il davam edir, daha çox total gəlir və azad nağd axın verir. Bu da ciddi düşünülməlidir.

Bizim yanaşmamız digər şirkətlərdən fərqlidir – 2027-ci ilin sonunda Trainium eksternal satışına başlayacaq, hər il bu balans yoxlanacaq. Hər iki channel mühüm biznes komponentidir. Yüksək cost-performance və scale-ı olan chip qurmaq strateji üstünlükdür – öz cost structure-ı optimizasiya edir, eksternal chip sales biznesi qurur, və eksternal chip sales və cloud infrastructure – tam fərqli biznes modelidir.

Sual 5: Doug Anmuth (JP Morgan)
Suallar: Gələcək iki il və sonrası 40%-dən çox artımı dəstəkləmək üçün kapitallaşma xərcləri miqyası necədir? AWS server, şəbəkə və data mərkəzi investisiya geri dönmə müddətində dəyişiklik varmı?

Andy Jassy cavabı:

Geri dönmə müddətinə gəlincə, biz onu davamlı qısaldırıq. Müxtəlif asset kateqoriyaları üzrə fərq var (AI və ənənəvi computation, müxtəlif finanslama yolları və s.), amma ümumilikdə, asset lifetime uzadılır və geri dönmə müddəti qısalır, indiki mərhələdə də irəliləyiş var.

Gələcək artımı və kapitallaşma xərclərini dəstəkləmək üçün lazım olan miqdar – rəqəm böyükdür. Amma bu tarixi imkan – illik gəlir dövriyyəsi 184 milyard dollara çatıb, 39% artımla, sonra iki il 40% artımla və nəhayət trilyonluq biznes – liderliyi qorumaq üçün investisiya edilməlidir. Bu imkan 25 ilə yayılmış olsaydı, kapitallaşma pressure az olardı, amma reallıqda, imkan indi var. Biz bu planı maliyyələşdirə bilərik, bu Amazon-un miqyasını həmişəlik dəyişəcək – gəlir və azad nağd axını da dəyişəcək, liderliyimizi qoruyacağıq.

Sual 6: Ross Sandler (Barclays)
Suallar: Bedrock-da token bazarı (“inference as a service”) böyüdükcə, workload-lar əsasən Trainium-da işləyir, bu dönüş AWS gəlir artımına, xüsusən mənfəət marjasına necə təsir edir?

Andy Jassy cavabı:

Düz deyirsiniz, Bedrock-da əsas workload-lar Trainium-da işləyir və biz Trainium-un cost-performance-dan həqiqətən razıyıq – bu bizə həm müştərilərə mümkün qədər aşağı qiymətlər saxlamağa, həm istədiyimiz mənfəət səviyyəsini qorumağa şərait verir.

Bulud computing sektorunda cost structure-a daha makro baxınca, bir neçə əsas faktor var.

Birinci, data center-in sahibi olmaq: long-term purchase və ya uzunmüddətli lease, colocated və ya neocloud istifadə ilə müqayisədə 3500 baza punk daha yaxşı əməliyyat mənfəəti marjası verir.

İkinci, hardware: bazarda hamı eyni hardware istifadə edərsə, cost structure ortalamanı verir; fərqli hardware varsa, cost üstünlüyü olur.

Bizim əsas tutumumuz owned və ya long-term leased-dir, bu colocation və ya neocloud modelində çalışan rəqiblərdən yaxşı əməliyyat mənfəəti marjası verir. Öz chip-lərdə işləməyimiz həm müştəri cost-performance, həm özümüzə iqtisadi üstünlük verir – struktur cost advantage. Bu üstünlüklər müştərilər üçün faydalı olacaq və AWS-in overall iqtisadi effektivliyini artıracaq.

Bu günkü telefon konfransına qatıldığınız üçün təşəkkür edirəm. Replay investor relations saytımızda ən azı 3 ay qalacaq. Amazon-un diqqətinə görə təşəkkür edirəm, növbəti rübdə yenidən görüşmək ümidi ilə.