HIC：在低迷市場中，繼續為 Polkadot 引入真正有價值的新項目！

過去一年，有關「Polkadot 沒有新項目」的討論屢見不鮮。但在本期 PolkaWorld 的 HIC 特別節目中，我們看到一個更完整的現實：真正願意深入生態、持續尋找價值的人，依然能在 Polkadot 上發現值得構建、值得投資的團隊。

HIC 最近宣布了新投資，為 Polkadot 帶來了兩個全新的項目 —— 一個來自快速增長的 Web3 遊戲生態（N3MUS），一個來自正在爆發的拉美 RWA 賽道（Joinn Finance）。這不僅是兩個新項目的出現，更代表了 Polkadot 即將進入 Hub 階段後，生態機會版圖的重新展開。

在這場對話中：

• HIC 分享了他們為何在市場低迷時仍繼續投資，
• 為何認為 Polkadot 的機會正在回到「應用層」。
• 以及他們如何從全球視角重新評估 RWA 和 Web3 遊戲的潛力。

無論你對 Polkadot 的未來持保留態度，還是正在尋找新的建設方向，這期內容都會給你一個相對真實、務實的視角。

HIC：把更多創新項目帶入 Polkadot Hub

Kristen：大家好，歡迎來到 PolkaWorld 直播節目，這一期是 HIC 的獨家專場，我們邀請了他們以及他們近期投資的兩個項目。因為這真的非常令人興奮，通常大家提到 Polkadot 時會說：「啊，Polkadot 上沒有新的項目」，所以這次一次性看到兩個優秀的新項目宣布，社群非常想了解更多。所以我很高興今天大家都在這裡。

本期我們邀請了 HIC 的 Max 和 Maria，以及來自 N3MUS 的 Neal Peters 和來自 Joinn Finance 的 Leonardo Galindez，歡迎你們！

今天我們的討論會圍繞 Polkadot 生態的投資機會、RWA（現實世界資產）以及遊戲賽道展開。

首先，我想請 Maria 或 Max 分享一下你們的看法，因為在 Polkadot 生態裡找到新項目確實非常難，但你們現在卻帶來了兩個優秀的新項目。你們是如何打破這個「新項目荒」的？又是怎麼最初發現這兩個項目，並最終決定投資它們的？

Max：我先簡單說說，然後交給 Mario 來補充一些細節 —— 例如我們是如何準確識別這些項目，以及為什麼我們對它們如此看好。

首先回應你剛才提到的那點：Polkadot 現在確實正處在一個艱難時期。很明顯，代幣價格一直下滑，這對任何人來說都不是好事，大家當然希望價格上漲。但這並不意味著我們就停止建設，也不意味著我們停止投資。恰恰相反，許多最好的機會往往都出現在這種更偏熊市的週期裡。

從 Polkadot 生態的宏觀投資角度來說，我們現在正經歷一個根本性的變化：當前 Parity 在整個 Polkadot 生態的發展中承擔了更加核心的角色。我們已經可以非常明顯地看到，Parity 的高層希望更主動地承擔建設任務，例如 Polkadot App、個體性證明（Proof of Personhood）工具等等。

但我們依然堅定地相信，第三方開發者 —— 就像今天和我們在一起的這些團隊 —— 對於生態來說同樣至關重要。尤其是在 Polkadot Hub 即將上線的現在，第三方開發者繼續在 Polkadot 上構建，會迎來巨大的機會。

而且別忘了，我們是一個去中心化的生態，有非常多不同的參與者在構建與投資。我並不認為未來生態中的所有應用都會由 Parity 來運行，完全不是那樣的。生態裡仍有許多有趣的團隊、有特色的領域，它們會繼續在 Polkadot 上繁榮發展。

這就是我對 Polkadot 生態中長期發展的看法。總體來說，這兩個賽道——遊戲與用戶獲取賽道，以及 RWA（現實世界資產）賽道，特別是在拉美地區——對我們來說都極具潛力，也充滿令人興奮的機會。這也是我們決定投資這裡的原因。但也許 Mario 你可以再補充一些細節？

Mario：大家早上好，我現在在阿根廷，我們剛結束 DevCon 和 Sub0 的活動。Leo 其實也在，我們上週才見過面。

對 Polkadot 生態來說，它已經被「判死刑」無數次了。但在德語裡我們有一句話：「那些被宣布死亡的人往往活得更久。」

如果你仔細看看底層，其實我們有很多成功的項目。我們一直喜歡強調這一點，比如 peaq Network，它就是從這個生態中走出來的。我們是他們最後一批投資人之一，而他們在去年 12 月已經達到 30 億估值。所以按「獨角獸」標準來說，我們確實從生態中走出了不少還不錯的項目，當然還有很多其他例子。

所以我們一直想強調的是：Polkadot 歷史上確實有非常成功的案例。

但現在，正如 Max 所說，當我們邁向 Hub 階段時，我們更關注那些能夠直接在 Hub 上構建應用的項目。這次能夠把 N3MUS 和 Joinn Finance 帶入生態讓人非常興奮。Leo 和我今年早些時候在蘇黎世見面，當時我立刻就對他們在做的事情感到非常興奮。我就讓 Leo 自己講講 Joinn 在做什麼，但我們認為他們的產品真的有潛力影響到拉美地區數百萬人。這裡的成本優勢不僅僅是支付或交易的成本，更重要的是接入成本，以及自託管方案。這些都是生態發展中的關鍵因素。

在 N3MUS 方面，讓我們非常興奮的是他們吸引頂級遊戲工作室來發行遊戲的能力。對我們來說，這是做比賽的關鍵因素。我們已經看到，這確實是 Web3 遊戲賽道的核心驅動力，而這正是 Polkadot 生態之前所缺失的。

比如今年早些時候上線的 FIFA Rivals 已經擁有超過一百萬下載量，Pudgy Party 也有超過一百萬下載量。我們看到 N3MUS 和 Mythical 以及其他遊戲工作室之間有很多協同效應，我們認為 N3MUS 真正填補了生態中的關鍵空白。整個生態系統也能從中受益。

RWA 真正解決的問題不是收益，而是全球可訪問性

Kristen：RWA 是一個潛力巨大的市場。所以我很好奇，是什麼讓你們選擇了 RWA？你們看到了什麼潛力？你們覺得這個市場未來能大到什麼程度？

Leonardo：RWA 是一個非常寬泛的詞，它主要指的是「鏈上代幣化金融資產」，這實際上就是我們正在提供的東西。把金融資產放上鏈，其實是一個很好的解決方案，因為這讓資產變得無國界。

而它的潛力之所以巨大，是因為一旦資產上鏈，它們就變得可被任何人訪問 —— 這會直接打開一個全新的市場。

所以回應你的問題：RWA，也就是鏈上的代幣化金融資產，正在為新興市場打開一個全新的可訪問性市場，而這些市場裡有數十億美元的資金，目前還未真正進入全球金融體系。

那區塊鏈技術到底為 RWA 解決了什麼問題？正如我剛才所說，最大的解決方案就是：把資產代幣化並放在鏈上，使它們天然具備「無邊界」的特性。

舉個例子：我們會在某一個司法管轄區接受監管，但由於資產是代幣化的、放在鏈上的，來自哥倫比亞、阿根廷、巴西的用戶只需要：

• 把當地貨幣（比索等）換成 USDC 
• 再把 USDC 發送到我們的平台 

我們會與當地合作夥伴一起，讓整個轉換過程非常透明、非常簡單。

這意味著：一個平台就能服務全球用戶。對我來說，這是區塊鏈為代幣化金融資產帶來的最關鍵價值。

更多人將能接觸到 RWA 嗎？是的，完全正確。不僅是更多人，而且是全球範圍內的更多人。

同時，透明度也更高——你可以 24/7 實時知道自己的資產在哪裡、狀態如何。資產上鏈還意味著我們可以為原本只能在「朝九晚五」交易的資產提供 全天候的流動性。

舉個例子：如果在凌晨三點，你突然聽到什麼消息、或者做了個不好的夢，想立即退出你的倉位，你直接打開我們的 App：

• 賣掉你的代幣化資產 
• 立刻取回 USDC 
• 然後繼續睡覺 

非常簡單。

讓 Web2 玩家愛上 Web3：N3MUS 如何用 AI 驅動 80% 月增的遊戲生態？

Kristen： 當我打開 N3MUS 的官網時，我看到上面有非常多的活動和賽事，整個生態都看起來非常活躍。你們是怎麼做到運營出這樣繁榮的生態的？有沒有一些具體的數據可以分享？另外，這些激勵通常是從哪裡來的？

Neal Peters：我們在 N3MUS 構建的是一個 AI 驅動的用戶獲取和用戶留存平台。

從 B2B 的角度來看，你可以把我們理解為：

• 我們負責獲取玩家 
• 然後把這些玩家分發給遊戲、遊戲工作室，或者其他需要用戶的平台 

簡單來說，就是：誰需要玩家，我們就把用戶帶到哪裡。

我們的核心優勢在於，如果你觀察 Web2 傳統遊戲行業，它們會做大量廣告和行銷，往往會花幾百萬美元去投放廣告。這些公司確實能把用戶吸引進來，但 第 7 天的留存率只有 3%～5%——也就是 95% 的行銷投入幾乎都被浪費了。

而我們想解決的，正是這 95% 的流失用戶。當玩家離開某個遊戲之後，傳統做法只能再次花錢去其他行銷渠道把他們找回來。但我們構建的系統能夠把這些用戶「留住」。我們確保他們不會「離開平台」，他們只是「離開了某一款遊戲」。於是我們可以把他們重新分發到另一款遊戲中。

關於你問到的數據，這其實就是我們的飛輪效應。

當然，我們也會流失一部分玩家，但絕對不是大部分。並且每當一個新的遊戲加入我們的平台，我們就會把這個遊戲的社群一起帶進來。

他們加入後，會看到更多正在進行的活動和賽事，於是：

• 玩家不斷加入 
• 再流向不同遊戲 
• 他們會邀請更多朋友加入 
• 新朋友看到賽事後又來平台 
• 飛輪就這樣持續自我增強 

我們的平台是去年 12 月上線的，第一場比賽是 12 月 5 日。從上線到現在，我們的增長一直非常快：

• 月度增長率超過 80%，而且還在持續增加 
• 今年 10 月，我們平台上發生了 270 萬次遊戲對局
• 11 月的數據還未最終統計，但預計會超過 350 萬次對局

我們可以清楚看到：越來越多的遊戲工作室加入，越來越多的玩家也流入我們的生態。

我們目前正在和很多 Web2 的遊戲工作室溝通（不只限於 Polkadot 生態）。我們的目標是：

• 不需要這些工作室自己去集成 Polkadot 
• 他們的賽事邏輯、積分機制、比賽結果驗證等，全都由我們在 Polkadot 上運行 

換句話說，我們把 Web2 遊戲「部分 Web3 化」，而遊戲工作室幾乎什麼都不需要做。這些底層邏輯全部由我們利用 Polkadot 的技術來承載。

我們為遊戲工作室提供的最重要能力之一，就是反作弊系統（Anti-cheat）。因為只要涉及到獎勵或金錢，總會有人想作弊。因此我們開發了一個 與 Polkadot 深度整合的反作弊系統，它會檢查：

• 鏈上交易 
• 設備指紋 
• 工作室提供的各種行為數據 
• 以及其他數據點 

所有反作弊相關的部分也都會運行在 Polkadot 上。

在業務層面，我們既是 B2B，也做 B2C：

• B2B：服務遊戲工作室
• B2C：為玩家提供好玩的遊戲和比賽

隨著更多 Web2 遊戲加入，我們預計未來幾個月 B2C 的用戶量會迅速增長。

Kristen： 那你們具體是如何讓 Web2 玩家更容易加入並順利玩遊戲的？

Neal Peters： 說實話，這非常困難。

舉一個例子：當我們接到一款新遊戲時，我們會先讓一批「遊戲大使」（不一定是 Web3 玩家，多是普通遊戲玩家）來測試。

他們會給出一個完整的報告，比如：

• 遊戲的上手體驗如何？ 
• 引導是否夠清楚？ 
• 玩法是否容易理解？ 

我們發現，99% 的 Web3 遊戲都要求使用 MetaMask 或其他錢包工具，這對 Web2 玩家非常不友好。

因此，我們總是告訴遊戲團隊：如果你們想獲得大量用戶，就必須盡可能隱藏所有區塊鏈相關的部分，不要讓玩家感受到它們的存在。

這是我們最常給出的反饋之一。

Web2 玩家普遍討厭「區塊鏈」這個詞，他們覺得那是騙局。所以在我們平台上：

• 所有鏈上元素都被隱藏 
• 技術邏輯由我們在後台處理 
• 玩家只需要「像玩普通遊戲一樣」來玩就好 

這正是我們能夠成功吸引 Web2 玩家進入 Web3 的關鍵。

我們即將啟動 CS2（Counter-Strike 2）比賽，那是一款純 Web2 的傳統射擊遊戲。我非常期待看到，會有多少 Web2 玩家通過這個活動加入我們的平台。等我們有結果後，我一定會和大家分享進展。

Polkadot 在拉美的真實熱度：90% 新面孔、滿場的 Web3 原生問題

Kristen：是的，我們一定會持續關注。好的，現在回到 Mario 和 Max。你們還在阿根廷，並且剛參加了 Sub0。你們能不能分享一下這段旅程？還有，N3MUS 確實是一個非常好的項目。你們在 Sub0 上有沒有發現新的潛力？能否分享一些你們的洞察或收穫？

Max：當然可以。我先說一點，然後交給 Mario。

正如你說的，我們現在仍然在阿根廷，剛剛結束了非常非常激動人心的幾天——甚至可以說是幾週。在布宜諾斯艾利斯的 Sub0，以及同樣在布宜諾斯艾利斯舉行的 DevConnect。

首先，對我個人而言，這是我第一次來阿根廷。這裡確實是一個非常有趣的國家，加密貨幣採用率非常高。我想有一個主要原因是，這個國家經歷過多次惡性通脹，所以人們深刻意識到什麼叫「健全貨幣（sound money）」。因此，人們普遍對加密貨幣非常了解，尤其是比特幣，在這裡的認知度和認可度都非常高。

把 DevCon 和 Sub0 放在這裡，其實是一個非常聰明的戰略選擇。唯一的缺點就是從香港飛過來真的太遠了，幾乎要飛 24 小時。但我認為非常值得。

就 Sub0 本身而言，作為 Polkadot 的旗艦活動，我個人覺得非常棒。我們看到了許多我們在全球各種會議中都會見到的 Polkadot 生態熟面孔。但更重要的是，有大量本地人才、本地開發者參與，還有來自其他生態的人，以及許多當地大學的學生。

對我們來說，這是一個全新的、非常積極的視角，讓我們可以觀察、篩選來自該地區的新開發者和新項目。

這裡還有很多其他精彩的活動。比如，Gavin Wood 也來到布宜諾斯艾利斯，他在布宜諾斯艾利斯大學做了一場非常精彩的演講，主題是 Web3 和 AI。這不是那種大家常聽到的泛泛講法，而是非常深刻、非常與眾不同的觀點。我想應該有錄影，可以推薦大家去找來看看。

此外，阿根廷還有其他活動。比如幾天前，Polkadot Blockchain Academy（PBA）——我們和他們關係很密切，也很喜歡與他們合作——在阿根廷的另一座省份門多薩（Mendoza）與當地大學合作舉辦了一場活動，我們也去了。看到這裡有很多人正在嘗試解決一些本地化的問題。

舉個例子，就在昨天或前天，我們遇到一個項目，他們正在通過把招標合同上鏈，來提升阿根廷建築行業的透明度。因為據他們所說，這在阿根廷是一個非常大的問題（我相信在其他國家也一樣）。但這是一個需要本地專業知識才能解決的問題。而當你把這些本地問題與 Web3 的強大工具結合起來 —— 比如「減少信任、增加真相」這種理念，就能構建出真正有價值的新應用。

這些應用的價值創造非常容易理解，不是某種高度投機的代幣，而是真正解決現實世界的問題。

就像今天直播上的兩個項目一樣：他們都在解決真實世界的問題。這也正是我們在投資理念中最看重的方向。

而在阿根廷，我們看到很多這樣的人和項目。這是一個對 Web3 非常熟悉、接受度很高的國家，能夠來到這裡真的很令人興奮。

Mario：我覺得我們還需要強調一點：Polkadot 在拉美地區一直有非常強大的社群基礎。過去這裡有非常優秀的 Polkadot 大使和項目，一直在推動生態發展。所以真的要向整個社群致敬——從墨西哥、巴西到阿根廷，這裡一直是一個非常強大的社群。

Max 提到的那個項目叫 Clara，他們也贏得了 Sub0 的黑客松，已經展現出他們完全有能力把自己的願景落地。

同時，也要特別感謝 PBA（Polkadot Blockchain Academy），他們在這裡組織了很多優秀的活動，關係非常深厚。他們帶著 Gavin 在這裡跑了很多地方，從布宜諾斯艾利斯到北部的 Santiago del Estero。當地八個省的政府也參與了相關會議。你能感覺到，這個地區正發生大量變化。

願景很明確：把整個國家搬上鏈，讓治理更透明、更高效。就像 Mandala 在印尼做的一樣，拉美這裡的本地公司也完全可以做到 —— 也許未來也能與 Mandala 合作。

比如構建安全但隱私可控的數位身份系統（safe ID），用戶自己掌握密鑰，而不是像英國正在提議的那樣，由政府直接掌控數位 ID（甚至可以直接從你帳戶扣停車罰單）。這種新型 ID 可以訪問政府服務，同時保持隱私，這一點非常重要。

這也和 Gavin 經常強調的內容一致：Proof of Personhood（個體性證明）。

如何在不暴露太多身份資訊的前提下，證明「你是一個真實的人，並且你就是你自己」。我認為這至關重要。總之，這裡的發展勢頭非常強，我們也看到好幾個非常有潛力的項目。我們相信，這個地區對 Polkadot 來說具有巨大的增長潛力。

Kristen：嗯，聽到這些很棒。那麼，我也想了解一下，這次活動的參與者是什麼樣的？他們的年齡層如何？他們是 Polkadot 生態裡的人，還是像華爾街來的新面孔？

Max：關於 Sub0，主辦方其實公布了一些數據——大約 90% 的參與者並非來自 Polkadot 生態。也就是說，這次來了非常多新的參會者，這顯然是件好事。

Mario：人員結構也非常多元。正如 Max 說的，有很多學生，PBA（Polkadot Blockchain Academy）和 WebZero 都邀請了不少本地大學生。但同時，也有一些非常資深的政府官員和學術界的成員來參加。

你會看到有一些十幾歲的年輕人，18、19 歲的大學生，也有七十歲的政府官員或大學教授，參與者的年齡跨度非常大。

Kristen：太好了，很高興看到新的群體正在湧入 Polkadot 生態。