Triumph Financial的「白標」FaaS解決方案旨在擴展其在保理市場的影響力

Triumph Financial 擴展白標 FaaS 保理服務版圖

在最近一次分析師電話會議中，Triumph Financial 執行長 Aaron Graft 估計，公司每天都面臨來自約 400 家其他保理服務供應商的競爭。由於市場參與者眾多，利率或金融條件的差異空間有限，Triumph 一直在尋找新的方式來擴展其業務。

過去幾年，Triumph Financial（NASDAQ: TFIN）推出了一項「白標」的保理即服務（Factoring as a Service，FaaS）解決方案。此服務讓經紀商及其他組織能夠利用 Triumph 的專業知識與基礎設施，向其客戶提供保理服務。

雖然 Graft 曾在財報討論中提及 FaaS，但相關細節有限，分析師也僅輕描淡寫地觸及該話題。不過，Triumph 保理事業總裁 Kimberly Fisk 在接受 FreightWaves 採訪時解釋，FaaS 旨在協助專注於運輸領域的企業擴展其服務內容。她將其形容為一項即插即用的解決方案，搭載了 Triumph 既有的系統與知識。

像 C.H. Robinson（NASDAQ: CHRW）及 RXO（NYSE: RXO）等行業巨頭，已經採用了 Triumph 的 FaaS 平台。Fisk 指出，運輸公司如經紀商，即使缺乏管理保理業務的資源，也可以利用 FaaS 向其合作的承運商提供保理服務。

「許多經紀商希望開展保理部門，因為他們擁有銷售團隊和承運商關係，」Fisk 表示，「但他們往往沒有運營此類業務所需的系統或專業知識。」

這正是 Triumph 發揮作用的地方，負責處理後台流程，並在需要時為交易提供融資。FaaS 模式之所以被稱為「白標」，是因為經紀商或運輸公司以自有品牌對外提供服務，而 Triumph 則在幕後運作。

根據 Indeed.com 的說明，白標產品是一種通用解決方案，由不同零售商銷售，每家都貼上自有品牌和包裝，但底層產品保持不變。

FaaS 如何賦能經紀商

對於過去不提供保理服務的經紀商來說，Triumph 的 FaaS 讓他們能以全新價值主張接觸承運商：不僅能提供貨運，還能成為財務夥伴。Fisk 強調，Triumph 並不負責 FaaS 的客戶拓展，這項責任仍由使用該服務的經紀商或公司承擔。

Graft 也在最近的季度電話會議中重申這一點，表示 Triumph 並不掌控 FaaS 的營銷或成長策略，這些都是由客戶自行管理。他補充說，利用 FaaS 的公司正尋求加強與承運商的合作關係，並促進重複業務。

成長與財務影響

Triumph 並未在財報中單獨披露 FaaS 收入。在截至 12 月 31 日的第四季度，總保理收入達 4,190 萬美元，營業收入為 1,370 萬美元，FaaS 目前僅占其中一小部分。

「我們看到每一季 FaaS 都在穩定成長，市場關注度也不斷提升，」Fisk 表示。Graft 在致投資人的信中也呼應此說法，指出第四季度 FaaS 的購買量成長了 136%，但他也提醒，這項成長是建立在相對較小的基礎上。多家組織已經聯繫 Triumph，希望探索將 FaaS 應用於自身業務，Graft 預計未來會在投資人溝通中進一步更新相關進展。

挑戰與彈性

Fisk 坦言，對沒有先前經驗的公司而言，開展保理服務極具挑戰。Triumph 透過提供訓練與銷售保理解決方案指導，來支援合作夥伴。Triumph 所提供的融資比例可因合約不同而調整——有時全額承擔，有時共擔風險，甚至有時不參與融資。

Triumph 能夠提供 FaaS，得益於多年來在科技與營運效率方面的投資，這讓公司有能力將其平台擴展給有興趣參與該計畫的其他企業。