Vom „Verkauf von Abonnements“ zum „Verkauf von Ergebnissen“: Adobe (ADBE.US) testet wöchentliche Abrechnung für Acrobat, BTIG sagt, das Wachstum bleibe vorerst noch zu verifizieren

Laut Informationen von Zhihui Finance APP hat Adobe (ADBE.US) auf der vergangenen MAX-Konferenz neue Agentic AI-Tools vorgestellt und einen Ausblick auf die Integration des lokalen MCP (Model Context Protocol) gegeben – dies ermöglicht es Kreativen, direkt in Photoshop, Illustrator, Premiere und After Effects Drittanbieter-Agenten zu nutzen.

Die BTIG-Analysten zeigten sich von diesen Innovationen beeindruckt, benötigen jedoch weitere Belege für Adobes nachhaltiges Wachstum, bevor sie eine Kaufempfehlung für die Aktie aussprechen. Daher behält das Finanzdienstleistungsinstitut das „neutrale“ Rating für Adobe bei.

Wechsel des Preismodells: Von „zuerst bezahlen“ zu „zuerst Wert sehen“

„In diesem neuen Zeitalter hebt das Management hervor, dass Kunden den Wert eines Produkts sehen möchten, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen; das Unternehmen passt deshalb die Go-to-Market- (GTM) und Produktstrategien an, um ‚sofortigen Wert für den Kunden‘ zu demonstrieren – insbesondere vor dem Hintergrund neu entstehender Preismodelle wie nutzungsabhängige oder ergebnisbasierte Abrechnung“, schrieben die BTIG-Analysten Nick Altmann und Nick Dannewitz in ihrem Investorenbericht.

Als Teil der Bemühungen, näher an den Kunden zu rücken und die Eintrittsbarrieren zu senken, testet Adobe für Acrobat ein „wöchentliches“ Vertragsmodell – zuvor verzeichneten die monatlichen Abonnementverträge bereits deutliches Wachstum.

„Mit Blick auf die Zukunft sieht Adobe eine Welt, in der ‚headless workflows‘ mit direkten Interaktionen der Kunden auf der Adobe-Plattform kombiniert werden. Gleichzeitig hat das Unternehmen eine neue native Creative Cloud MCP-Integration veröffentlicht, mit der Drittanbieter-Agenten direkt in Photoshop, Illustrator, Premiere und After Effects arbeiten können“, ergänzten die beiden Analysten.

Kooperation mit Disney: Firefly Foundry bislang wichtigster Deal

Adobe hat zudem eine neue Partnerschaft mit Disney (DIS) bekannt gegeben. „Dies ist vermutlich die bisher wichtigste Firefly Foundry-Kooperation und der bedeutsamste Abschluss von Adobe. Sollte die Zusammenarbeit ein Erfolg werden, könnte dies das Interesse weiterer Medienunternehmen wecken“, schrieb Altmann.

BTIG prognostiziert derzeit, dass Adobes Gesamtumsatz im Geschäftsjahr 2026 um 12% gegenüber dem Vorjahr wächst und im Geschäftsjahr 2027 um 10%; die Free Cashflow-Marge wird voraussichtlich 40% bzw. 41% betragen.