Интервью с CEO Tether: за пятью часами сна стоит одержимость увеличить Tether в сто раз

Составление & перевод: Deep Tide TechFlow

Гость: Paolo Ardoino, CEO Tether & CTO Bitfinex

Ведущий: Kevin Follonier

Источник подкаста: When Shift Happens

Оригинальное название: USDT Founder: Bitcoin, Gold, Stablecoin, & Tether, the Most Profitable Company in the World | EP 143

Дата выхода: 16 октября 2025 года

Краткое содержание

Paolo Ardoino, генеральный директор Tether и технический директор Bitfinex, поделился тем, как он построил одну из самых прибыльных компаний в мире — каждый сотрудник в среднем приносит около 100 миллионов долларов прибыли.

Tether выпустила USDT — самый широко используемый в мире стейблкоин, предоставивший финансовую поддержку примерно 3 миллиардам людей по всему миру, не имеющим доступа к банковским услугам, особенно в странах, сталкивающихся с экстремальной инфляцией и финансовыми кризисами.

На фоне растущей нестабильности мировой экономики Paolo создал компанию, стремящуюся принести стабильность через "демократизацию финансов", и добился выдающегося успеха. В прошлом году доход Tether составил 13.7 миллиардов долларов.

Основные мысли

• Обычно я сплю не менее 5 часов каждую ночь. Но проблема в том, что мой сон фрагментирован, потому что я всегда держу уведомления включёнными, просыпаюсь каждый час, чтобы их проверить, а затем снова засыпаю.

• Моя родина — это маленькая деревня всего с 600 жителями, поэтому развлечений было мало. В 8 лет я начал изучать программирование, и эта страсть сохранилась у меня с университетских лет до сих пор.

• У меня практически нет хобби. На самом деле, моё единственное хобби — ежедневно размышлять о миссии и о том, как принести стабильность в мир.

• Существование USDT как раз и предназначено для того, чтобы предоставить финансовую стабильность людям в развивающихся рынках, сталкивающимся с экстремальной экономической нестабильностью.

• Tether — это не просто компания-стейблкоин, а компания стабильности. В этом и заключается миссия Tether, а также истинный смысл "компании стабильности" — компании, ставящей своей конечной целью социальную стабильность.

• Наша задача — сделать доступ к финансам и технологиям более демократичным, чтобы с помощью peer-to-peer технологий и децентрализованных финансов больше людей могли принимать в этом участие напрямую.

• Tether — это компания, которая появляется раз в сто лет. В отличие от других компаний, стремящихся создать закрытую экосистему, платформа Tether открыта для всего мира. Это совершенно другая бизнес-модель и ключ к нашему успеху.

• У каждого должна быть своя миссия, неважно, большая она или маленькая, главное — чтобы вы были счастливы.

• Люди обычно выражают эмоции и мысли через искусство, а я понял, что мой способ выражения — программирование: я могу создавать свой собственный мир и приглашать людей войти в него через код.

• Стейблкоины на самом деле — это высшая форма социальной сети.

• Мы хотим с помощью этого раунда финансирования (20 миллиардов) показать миру, что миссия Tether этим не ограничивается, наша цель — рост в 100 раз. У Tether есть капитал, философия и технологические инновации, чтобы делать всё, что мы захотим.

• Если вы создаёте продукт, способный решить реальные проблемы, он действительно может изменить мир.

• Футбол — это глобальный спорт, который охватывает все слои общества, независимо от богатства. Поэтому инвестиции в футбольный клуб — это простой способ выйти на мировую аудиторию, мы владеем 10% акций клуба Ювентус из Серии А.

Движущая сила постоянных усилий

Kevin Follonier: У многих моих гостей есть нечто общее: в их жизни происходило что-то, что вызывало внутреннее чувство дисбаланса. Связана ли сегодняшняя миссия Tether с чем-то, чего вам не хватало в молодости?

Paolo Ardoino:

Я считаю себя очень удачливым. Хотя моя семья не была богатой, я получил от неё самый важный урок — усердно работать. Я помню своих бабушку и дедушку, которых уже нет в живых, но они управляли маленькой фермой в Италии. Они были сосредоточены на производстве высококачественного оливкового масла и томатов, уделяя огромное внимание деталям. Будь то томаты, шалфей, розмарин или спаржа — они стремились делать всё наилучшим образом, и эта страсть сопровождала их всю жизнь.

Мой дед вставал каждый день в пять утра, днём немного спал, а вечером снова работал. Эта простая и насыщенная жизнь делала его счастливым. Хотя у него было только начальное образование, он был очень силён в математике. Мои родители также были примером трудолюбия. Мама работала воспитателем в детском саду, а отец был обычным сотрудником, работал в национальной энергетической компании Италии, а затем вышел на пенсию в Израиле. Они до сих пор живы, и я очень благодарен за это. После работы они брали нас заниматься спортом, а потом мы помогали на ферме. Можно сказать, что наша жизнь с утра до вечера состояла из подъёма, работы и выполнения задач. Но всё это было наполнено страстью. Я никогда не слышал от них жалоб, потому что для них это и была миссия.

У каждого должна быть своя миссия, неважно, большая она или маленькая, главное — чтобы быть счастливым. Поэтому, когда кто-то говорит мне: "О, ты так много работаешь", я отвечаю: нет, для меня смысл усердной работы гораздо глубже, я определённо не просто тяжело тружусь.

Мой режим дня тоже очень необычен: я обычно сплю не менее 5 часов за ночь. Но проблема в том, что мой сон фрагментирован, потому что я всегда держу уведомления включёнными, просыпаюсь каждый час, чтобы их проверить, а затем снова засыпаю.

Kevin Follonier: Ты так живёшь уже 11 лет, спишь по 5 часов в сутки и просыпаешься каждый час? А днём ты не спишь?

Paolo Ardoino:

Нет. Если я днём посплю, то чувствую себя разбитым. Поэтому я никогда не сплю днём.

Программирование с 8 лет

Kevin Follonier: Ты начал программировать в 8 лет? Как это произошло?

Paolo Ardoino:

Мой отец работал в национальной энергетической компании Италии. В начале 90-х годов государственные предприятия Италии начали внедрять компьютеры для повышения эффективности и модернизации. Всем известно, что бюрократическая система Италии очень сложна, многие процессы занимают много времени, поэтому внедрение компьютеров было очень важно для повышения эффективности. Мой отец был очень увлечён этими новыми технологиями. Помню, когда мне было 7 лет, он принёс домой компьютер и сказал, что он очень дорогой, стоит как его двухмесячная зарплата. Я тогда не понимал, что значит двухмесячная зарплата, но он сказал, что компьютер очень дорогой, и я должен быть с ним осторожен, не сломать его.

Я был единственным ребёнком в семье и, естественно, очень интересовался этим компьютером. У нас были дискеты для игр, но из-за финансовых причин мы не могли позволить себе много игр. К тому же в Италии 1991 года игры было сложно достать. Моя родная деревня была очень маленькой, всего 600 жителей, поэтому развлечений было мало. Со временем мне надоели имеющиеся игры, и я захотел сделать свои собственные. Я попросил отца купить мне книгу о том, как программировать игры. Он ответил: "Хорошо, Паоло, я могу купить, но эта книга стоит 60 000 лир."

В те годы в Италии ещё использовались лиры. Он спросил: "Ты уверен, что хочешь эту книгу? Она дорогая." Я сказал: "Я хочу учиться." Он принёс книгу домой, и я начал изучать программирование. Эта страсть сохранилась у меня до университета и до сих пор.

Безграничные возможности программирования

Kevin Follonier: Ты говорил, что программирование — это уникальный способ выражения, не похожий на другие виды искусства, который позволяет раскрыть воображение и создавать новые миры, полные возможностей. Можешь рассказать подробнее?

Paolo Ardoino:

Конечно. Честно говоря, в традиционных видах искусства я не преуспел. Хотя когда-то я был неплохим гитаристом, уже много лет не играл. В других художественных областях у меня вообще нет таланта. Например, на уроках искусства в школе, будь то технический дизайн или другие проекты, требующие ручной работы, мои работы всегда были неаккуратными. Помню, как я рисовал: рука слишком размахивала, карандаш хаотично двигался по холсту, и результат всегда был неудовлетворительным. Я не умел раскрашивать, не умел петь — даже базовые художественные навыки мне не давались.

Но люди обычно выражают эмоции и мысли через искусство, а я понял, что мой способ выражения — программирование. Я могу создавать свой собственный мир и приглашать людей войти в него через программирование.

Что такое стейблкоин & почему стейблкоины так важны

Kevin Follonier: Ты с помощью программирования создал стейблкоин. Что такое стейблкоин? Как бы ты объяснил это маме?

Paolo Ardoino:

Проще говоря, стейблкоин — это цифровая валюта, как баланс на банковском счёте. Но отличие в том, что стейблкоин использует технологию блокчейн для переводов, а не банковскую систему. Можно представить это как "цифровой доллар", который свободно циркулирует по всему миру, как наличные.

Блокчейн — это децентрализованная технология, похожая на огромную базу данных без границ, серверы которой распределены по всему миру, а не сосредоточены в одном банке или учреждении. Мы используем лучшую форму базы данных — децентрализованную базу — чтобы перемещать доллары.

Kevin Follonier: Почему стейблкоины так важны в нашем мире?

Paolo Ardoino:

Значение стейблкоинов в том, что они предоставляют решение для миллиардов людей по всему миру, не имеющих доступа к финансовым услугам. Эти люди часто живут в странах с высокой инфляцией: например, в Европе инфляция составляет 30–34%, в Турции — 50%, в Нигерии — ещё выше, а в Аргентине иногда превышает 200%. В таких странах высокая инфляция быстро обесценивает местную валюту, серьёзно снижая покупательную способность людей. Сейчас, в 2025 году, все интересуются стейблкоинами.

В развитых странах, таких как США и Европа, финансовая система уже очень эффективна: у вас есть банковские счета, кредитные карты, такие платёжные инструменты, как Cash App или PayPal, и переводы проходят без проблем. Но в некоторых развивающихся странах эффективность финансовой системы может быть всего 5%, и многие даже не могут открыть банковский счёт. Стейблкоины с помощью блокчейна позволяют повысить эффективность финансов до 60–70%. Для жителей отдалённых африканских деревень это огромная перемена: они получают возможность участвовать в мировой экономике и получают больше возможностей.

Интернет начал обеспечивать такую связь, по сути, интернет — это приглашение людей в глобальный контекст, но без финансовых услуг интернет теряет смысл. Я считаю, что стейблкоины в этом смысле — это высшая форма социальной сети, потому что валюта социальной сети, на мой взгляд, — это высшая форма социальной сети, ведь она связана с межличностным взаимодействием, peer-to-peer, и сама по себе содержит ценность и информацию, которую вы хотите передать.

Миссия Tether & становление стабильной компанией

Kevin Follonier: Какова твоя миссия?

Paolo Ardoino:

Моя миссия — принести миру стабильность. В мире, который становится всё более тревожным и хаотичным, стабильность особенно важна. Это может звучать странно, но успех Tether на самом деле связан с обострением многих глобальных проблем. Если бы финансовая система была справедливой, ресурсы были бы доступны, и всё работало бы нормально, то USDT не был бы нужен. USDT существует именно для того, чтобы предоставить финансовую стабильность людям в развивающихся рынках, сталкивающимся с экстремальной экономической нестабильностью.

Как разработчик, я считаю, что мы строим Tether как лидера в области технологий, не ограничиваясь только финансами, но и телекоммуникациями, социальными медиа, энергетикой и другими отраслями. Наша цель — с помощью децентрализованных технологий сделать эти отрасли более открытыми и доступными, как мы сделали это с долларом и финансами — это и есть основная миссия Tether. Стоит отметить, что большая часть нашей прибыли не распределяется между акционерами: около 95% прибыли остаётся в компании и инвестируется в новые проекты и идеи для поддержки нашей миссии.

У меня практически нет хобби. На самом деле, моё единственное хобби — ежедневно размышлять о том, как реализовать эту миссию. Я одержим этим вопросом, я из тех, кто полностью погружается в выбранную область, и это занимает всю мою жизнь.

Kevin Follonier: В Docker Times ты упоминал, что по мере роста глобальной нестабильности Tether продолжит инвестировать часть прибыли в безопасные активы, такие как bitcoin, золото и землю. Так что же такое стабильная компания?

Paolo Ardoino:

Я часто думаю, что такое настоящая "стабильная компания". Однажды журналист спросил меня, как я бы описал Tether в нескольких словах, он попытался сказать, что Tether — это компания-стейблкоин. А я ответил, что Tether — это не просто компания-стейблкоин, а компания стабильности.

На мой взгляд, доступность технологий и финансов — ключ к социальной стабильности. Если люди могут легко получить доступ к технологиям и финансовым услугам, у них будет меньше мотивации создавать хаос и нестабильность. Часто корень социальных потрясений — в недовольстве, а оно возникает из-за крайне тяжёлых условий жизни.

Конечно, есть и другие причины нестабильности, но в целом я считаю, что глобальная стабильность тесно связана с огромными различиями между странами и регионами. За последние 20–30 лет, несмотря на попытки технологий сократить эти различия, неравенство только усилилось. То же самое происходит и в финансах — примерно половина населения мира не имеет стабильного доступа к финансовым услугам, даже не может открыть банковский счёт. Это не потому, что им нельзя доверять, а потому, что их бедность не интересует банки. Особенно это заметно в некоторых странах Африки или Центральной Америки, где стабильность серьёзно страдает из-за того, что технологии и финансы распределяются в пользу небольшой группы богатых.

Наша задача — сделать доступ к финансам и технологиям более демократичным, чтобы с помощью peer-to-peer технологий и децентрализованных финансов больше людей могли принимать в этом участие напрямую. Я верю, что когда жизнь, семьи, сообщества и страны становятся стабильнее, у людей меньше мотивации создавать хаос. В этом и заключается миссия Tether, а также истинный смысл "компании стабильности" — компании, ставящей своей конечной целью социальную стабильность. Мы уже доказали, что такую компанию можно построить. И, что отрадно, чем больше мы движемся в этом направлении, тем выше становится прибыль компании.

Вот почему я называю Tether "компанией, которая появляется раз в сто лет". Это не хвастовство, а потому, что уникальность Tether в том, что чем больше мы продвигаем открытость, открытый исходный код и децентрализацию, тем шире становится наша пользовательская база. Эти пользователи используют инструменты Tether для достижения финансовой и свободы слова, и чем шире этот процесс, тем больше ценности создают наши данные. В отличие от других компаний, стремящихся создать закрытую экосистему, платформа Tether открыта для всего мира. Это совершенно другая бизнес-модель и ключ к нашему успеху.

Tether: компания с самой высокой прибылью на одного сотрудника в мире

Kevin Follonier: Ты говорил, что Tether — одна из лучших компаний в мире с рентабельностью до 99%. Как тебе удалось построить компанию, где каждый сотрудник приносит в среднем около 100 миллионов долларов прибыли в год? Ты задумывался об этом?

Paolo Ardoino:

Честно говоря, я особо не задумывался о таких цифрах. Мы всегда фокусировались на оптимизации эффективности: делая что-то, я всегда спрашиваю себя — зачем это делать? Можно ли сделать лучше? Как ещё повысить эффективность? Два года назад команда Tether насчитывала всего 40 человек, но с расширением бизнеса сейчас у нас уже 250–300 сотрудников, включая множество разработчиков, потому что мы выходим на новые направления, такие как искусственный интеллект. Однако команда, отвечающая за управление основным стейблкоином, по-прежнему состоит примерно из 100 человек.

Конечно, нынешняя среда высоких процентных ставок сильно помогает нашей прибыльности. До 2022 года мировые ставки были низкими, и такие изменения трудно было предсказать. Кроме того, пандемия тоже оказала неожиданное влияние, и всё это вместе способствовало росту нашей прибыли. Но мы уверены, что, постоянно осваивая новые направления бизнеса, сможем поддерживать высокую прибыльность в долгосрочной перспективе. Оптимизация эффективности и использование возможностей — ключ к нашему успеху.

Зачем привлекать 20 миллиардов долларов?

Kevin Follonier: Недавно ты объявил, что рассматриваешь возможность привлечения 20 миллиардов долларов и оцениваешь компанию в 500 миллиардов долларов. Если бы эти средства поступили завтра, как бы ты их использовал?

Paolo Ardoino:

В прошлом году мы получили 13.7 миллиардов долларов прибыли, и в этом году ожидаем примерно такие же показатели. Но я хочу подчеркнуть, что цель привлечения средств — не просто заработать деньги, а донести важное послание. Как говорил Джокер в "Бэтмене": "Дело не в деньгах, а в послании." Мы хотим этим раундом показать миру, что миссия Tether этим не ограничивается, наша цель — рост в 100 раз.

Однажды на публичном мероприятии я сказал, что я большой поклонник Питера Тиля и читаю его книгу "От нуля к единице". Но сейчас уже не то время, когда стартапы могут просто зарабатывать огромные деньги на простом росте данных. Я бы сказал, что наша цель — перейти от текущей базы к этапу "от нуля к ста". Я даже образно называю это "0.25", потому что мы только начинаем.

Я так говорю, потому что речь не о том, сколько мы заработали, а о том, какой потенциал мы видим и как хотим его реализовать.

Я определяю Tether как возможность, которая появляется раз в сто лет, потому что считаю, что каждой компании нужны три вещи: философия, направление и капитал. Сначала нужна философия или убеждение — кем вы хотите стать; второе — способность к инновациям, будь то в технологиях или других сферах; третье — капитал. Большинство компаний имеют только одну или две из этих составляющих. Можно быть крупным инноватором с правильной философией, но без денег придётся искать венчурных инвесторов. Однако их мотивация — заработать больше, чем они вложили, и это может увести вас от изначального проекта, философии и идей.

Я считаю, что в нашем случае у Tether есть капитал, философия и технологические инновации, чтобы делать всё, что мы захотим. Поэтому мы хотим донести, что у нас ещё много идей, мы хотим масштабного роста, наше видение грандиозно. Мы хотим, чтобы к нам присоединились партнёры, чтобы помочь реализовать это уникальное и мощное видение, и не хотим всё испортить.

Почему Tether инвестировал в @Plasma?

Kevin Follonier: Недавно Tether инвестировал в компанию Plasma, основатель которой, Paul, уже был у нас в подкасте и помог создать эту платформу. Почему Plasma так важна, что Tether решил инвестировать?

Paolo Ardoino:

Я считаю, что USDT от Tether — это не просто цифровая валюта, а важная часть блокчейн-технологии, ведь стейблкоины по сути — это цифровой доллар на блокчейне. Однако за последние годы развитие блокчейна пошло немного не в ту сторону. Многие разработчики больше интересовались тем, как быстро запустить хайповые проекты, например, такие мем-коины, как Dogecoin. Это может сработать в краткосрочной перспективе, но не способствует долгосрочному развитию отрасли. Хотя некоторые команды действительно на этом заработали.

Успех USDT доказывает: если вы создаёте продукт, способный решить реальные проблемы, он действительно может изменить мир.

Поэтому я считаю, что специализированные блокчейны или блокчейны, ориентированные на стейблкоины, могут сделать переводы стейблкоинов очень дешёвыми и простыми в использовании. Например, сейчас, если у вас есть стейблкоины на Ethereum, вам нужно покупать ETH для оплаты газа при переводе USDT — это неудобно для пользователя. Я считаю, что, несмотря на годы развития индустрии блокчейна, пользовательский опыт всё ещё низкого качества, потому что мы сосредоточились не на том — только на своей "экосистеме", где в основном гики и те, у кого есть время учиться новому. Но для большинства обычных людей такой подход не подходит. Вот почему USDT так популярен во всём мире — он не ориентирован на спекулянтов.

Интересная статистика: 67% транзакций USDT совершаются исключительно для перевода средств, тогда как у других стейблкоинов только 10–20% транзакций связаны с переводом других активов. Это говорит о том, что большинство пользователей USDT просто хотят получить стабильную стоимость в 1 доллар. В то время как 80% пользователей других стейблкоинов одновременно переводят другие активы, то есть больше склонны к DeFi-операциям. Поэтому я предпочёл бы, чтобы USDT обслуживал десятки миллионов обычных людей в Африке, а не только 10 000 банкиров из Нью-Йорка.

Почему Tether владеет 10% акций футбольного клуба Ювентус?

Kevin Follonier: Недавно Tether инвестировал в футбольный клуб Ювентус и владеет примерно 10% акций. Почему компания, специализирующаяся на стейблкоинах, решила инвестировать в футбольный клуб?

Paolo Ardoino:

Во-первых, и я, и Giancarlo — преданные болельщики Ювентуса. Giancarlo родом из Пьемонта, а Ювентус — главная команда этого региона. Я сам вырос недалеко от Генуи, примерно в 80–100 км от Турина. Многие из нашего города ездили отдыхать в Пьемонт, поэтому влияние Ювентуса было очень велико. Мой отец был болельщиком Ювентуса, и я унаследовал его пристрастие, как и Giancarlo.

Вторая причина — мы считаем, что итальянская футбольная индустрия нуждается в модернизации. В Италии футбольные клубы часто используются предпринимателями как инструмент власти: они обычно владеют и СМИ, и клубом, и используют эти ресурсы для политических целей. В то же время мы видим инвестиции в футбол со стороны таких стран, как Саудовская Аравия, а также клубы вроде Chelsea, Manchester United и Paris Saint-Germain, у которых миллионы болельщиков по всему миру. Футбол — это глобальный спорт, который охватывает все слои общества, независимо от богатства. Поэтому инвестиции в футбольный клуб — это простой способ выйти на мировую аудиторию.

Мы хотим, чтобы итальянские футбольные клубы стали ближе к болельщикам, распространяли позитивные ценности и внедряли современные управленческие модели для получения прибыли. Успех клуба должен строиться на силе команды, результатах и взаимодействии с болельщиками. Однако во многих итальянских клубах эта модель ещё не реализована. Инвестируя в Ювентус, мы хотим способствовать переменам в итальянском футболе, сделать Ювентус более международным и прогрессивным.