レアル Web3 収益が依然として優先されるブートストラップ型

創業者たちは長年、トラクションとはTVL、成功とはトークン価格、そして「市場開拓」戦略とはトークンのローンチから始まり、強気相場で終わると信じ込まされてきた。バズワード、ロードマップ、そして…で飾られた物語に数十億ドルが流れ込んできた。 whitepaper一方、ユーザーは依然として、実際に機能する製品、真の価値、圧力に屈しないものを待ち続けています。

私は両方の側面を見てきました。私は伝統的な企業やエンジニアリングの分野でキャリアをスタートしましたが、そこでは収益は喜ばしいものではなく、生き残るための手段でした。 Web3、私はその考え方の一部を捨て去らなければなりませんでした。しかし、この分野で忘れられがちなものにも気づきました。Web2と Web3 認めたくもないほど多くのDNAを共有している。両者の核心にあるのは？それは収益性だ。それは選択の余地がない。

構築する場合 Web3、私たちはシンプルだが不安な決断を下しました。初日から利益を上げなければならなかったのです。私たちはブートストラップ方式でした。インフラ費用は現実のものであり、継続的に発生していました。頼れる資金も、次の四半期の資金を調達するためのトークン流動性もありませんでした。安易な解決策としては、トークンを売り込んでシードラウンドで資金を調達し、難しい問題を先送りすることもあったでしょう。しかし、私たちはそうしませんでした。人々が喜んでお金を払うものを作れなければ、数ヶ月以内に閉鎖せざるを得なくなると分かっていたからです。

厳しい真実：収益は必須

10万ドルを調達したプロトコルがXNUMXヶ月で使い果たしたという見出しを見るたびに、お金で製品市場適合性は買えないということを静かに思い出させられました。 Web3 墓地には、本当の問題を解決したことがなく、ただ滑走路を延ばし続けた資金豊富なチームが溢れています。

誇大広告は資金を引き付けるかもしれませんが、ユーザーのニーズ、維持率、そして真の有用性に取って代わることはできません。明確な価値提案と、率直なフィードバックに基づく継続的な改善がなければ、たとえ資金が最も豊富なプロジェクトであっても、時代遅れになってしまいます。

多くの人が口にしない真実は、収益を生み出す Web3 企業はユニコーンではありません。10年後も存続しているのはユニコーンだけです。トークンにはそれなりの役割があります。強力なコーディネーションツールとして。しかし、ビジネスモデルではありません。製品の有効性が検証される前にトークンを発行するのは、まだ建設されていないジムの会員権を購入するようなものです。しかし、いつの間にかそれが当たり前になってしまったのです。

プロジェクトは defi次のサイクルで活躍するのは、新しいティッカーで新たな金融商品を作り出す人たちではありません。彼らは真のユーザーの問題を解決する人たちです。彼らは実際に製品を開発し、それを有料化しています。ユーザーは投機ではなく、製品が実際に機能するからこそ料金を支払うのです。これらのチームは、見た目よりも実用性、短期的な誇大宣伝よりも持続可能性を重視しています。彼らは静かに、なくてはならない存在になりつつあります。

私の経験から言うと、最初は少額から始めるのではなく、夜や週末に、正直なフィードバックをくれる1、2人の顧客から始めるのがベストです。そして運が良ければ、そして継続すれば、収益は少しずつ入ってきます。壮大なビジョンからではなく、実際に使ってもらうことで。

透明性こそがMOAT

透明性も重要な役割を果たします。私たちにとって最も困難でありながら影響力の大きい決断の一つは、収益、コスト、利用状況といったすべての指標をオンチェーンでオープンに公開することでした。これは報道のためではなく、説明責任を果たすためです。暗号通貨には信頼の問題があり、それを解決する唯一の方法は、隠すものが何もないかのように構築することです。もし隠すものが本当にないのであれば。

すると興味深いことが起こります。相関関係が見え始めるのです。投資家は Web3 ビジョンがより明確になり、エコシステム全体の信頼性が高まります。パートナーからのアプローチが増え、ユーザーからの信頼も高まります。社内では、チームがより緊迫感と明確さを持って業務に取り組むようになります。数字をオープンにすることで、言い訳がなくなり、説明責任が明確になり、忠誠心が育まれます。

もちろん、それには代償が伴います。失敗は公に認めなければなりません。何かが壊れたら、それを言わなければなりません。目標に届かなかったら、投稿しなければなりません。しかし、この分野では、弱みを見せることで評判が損なわれるのではなく、むしろ築き上げてきた信頼を強めることになると学びました。

暗号通貨業界で最も成功しているプロジェクトは、沈黙やプレスリリースの陰に隠れたりはしません。彼らは常に姿を現します。DiscordやTelegramのチャンネルに常に参加し、ユーザー、開発者、投資家と率直な対話を交わします。進捗状況の共有、遅延の承認、難しい決断の説明など、常にオープンなコミュニケーションを維持しています。こうした透明性は、正当性のシグナルとなり、彼らが真摯な製品を開発していることを示すのです。 および ユーザーとの関係。

チームが迅速に対応し、質問に正直に答え、コミュニティのメンバーを利害関係者のように扱うと、いかなるマーケティング キャンペーンでも再現できない信頼と忠誠のフィードバック ループが作成されます。

インフラはトレンドではないかもしれないが、複合的に作用する

投機に溺れる世界では、インフラ構築を選択すること、つまり「退屈」を選択することは、反文化的に感じられるかもしれません。しかし、重要なのはインフラです。毎日何千人もの開発者や取引にサービスを提供しても、Twitterで話題になることはないかもしれませんが、持続的なネットワーク効果を生み出します。

Web3 これ以上の誇大宣伝は不要です。必要なのは、これを真のビジネスとして捉える、より多くの開発者です。つまり、真のユーザー、真の収益、そして真の責任感を持つということです。この分野の次世代のリーダーは、最も大きな声で叫んだり、最も多くの資金を集めたりした者ではありません。彼らは、真のものを構築し、それを持続可能なものにした者です。

リテンション指標にこだわり、コンスタントにリリースを続け、ツイートするよりも耳を傾ける人々。彼らはコミュニティの信頼を長期的な資産として扱います。搾取するものではなく、獲得し、守るべきものなのです。